141、疫情之下中小微企业如何走向困局

今天的产品需要卖向三个市场。第一个：消费市场。员工眼界中的产品是货。员工就是卖货的。在今天你的用社群的方式来卖。经营的是终端消费者。2C。第二个：叫创业市场。中层和高层眼界中的产品是项目。就是招商。这是创业市场的玩法。第三个：叫资本市场。老板眼界中的产品是股权。融资。我们先来看第一个，消费市场。就是你的客户。如何来卖给他。二要素。大家写下来：用流量产品来或者是用爆品打市场。获取粉丝。透过经营社群，用跨界产品来盈利。给大家解释一下。透过爆品来打丝粉。通过粉丝来构建社群。有了私域流量以后我们来做产品的跨界。这就是，2020年之后，所有的企业，都得这么来卖货。为什么，沃尔玛害怕好市多。因为沃尔玛就是单纯的一家超市。好市多看似一家超市。卖会员赚钱。其实他是一家社群。他真正赚钱的是他的加油站，汽车销售。汽车维修等等的销量。全美排第二。他是通过他的会员。来经营会员的粘性，透过跨界产品来实现盈利的。如何来做爆品爆品的打法我们要思考的问题就是如何让流量爆涨十倍。100倍。甚至是1000倍。经营生意，不就是流量+变现。经营社群，不就是复购+裂变。我相信，你当下的问题就是流量在萎缩。所以，就是要透过你的爆品来抢流量。在流量里面做变现。在社群里面来复购和裂变。问问你自己：你的企业有没有拿来引流的。用极致的价格和极致的服务来圈粉。我在《门店获客100讲》专辑里面，给大家详细拆解过，企业里面，产品分三种类型：引流型产品。利润型产品。和品牌产品。爆品就是你的引流产品。用引流产品让你的流量暴涨十倍。一百倍，甚至一千倍。我在喜马上的这几张专辑，你会发现，他就是一套流量的顶层设计加底层运营是一整套的解决方案。第一部分：找到公域流量，透过爆品来增加10倍客流。100倍，1000倍第一条：公域流量加微信。第二条：变会员。第三条：地面流量。转微信第四条：内容传播。抖音是短视频+直播头条是图文+短视频+直播。第五条：在粉丝的手机上开店。入驻：美团，鹅了吗。高德地图，百度地图。入驻：拼多多。淘宝。第六条：爆品推广。拿出最棒的产品，卖极致的价格，获取粉丝的信息。第七条。老顾客裂变。老顾客裂变，主要做二件事，第一件事就是转介绍的机制。第二就是，提供给他在线化的工具助其裂变。第八条：付费推广。社交电商：抖音，快手。电商平台：美团，鹅了吗，拼多多，淘宝。音频平台：喜马拉雅。第二大部：做社群。社群并不是微信群。微信群就相当于你线下的酒店会议室，几天之后要解散的。社群做的就是粘性和复购和裂变。我在《喜马拉雅上的》社群营销100集里面，有具体的拆解和打法。再给大家强调，社群不是微信群。微信群就相当于你线下的酒店会议室，三天或者五天是要解散的。而社群是一群有共同利益，共同观点的人。持续产生粘性，通过社群产生粘性和复购和裂变。这才是真正的社群。我们在做社群的时候，有三种社群。大家可以去落实。第一种叫专业型社群。第二种叫福利型社群。第三种叫互动型社群。专业型社群，就是传播垂直领域的专业观点和解决方案。如果你参加过我们线下的大课。我们做的社群，就是第一种叫专业型社群。老板需要关注三件事。第一件事：叫业务：简单的说，就是钱从哪里来。1消费市场。2、创业市场。3、资本市场。第二件事：叫组织。简单的说，就是事情谁来干。第三件事：叫做机制。简单的说，就是钱怎么分。我在喜马拉雅上股权合伙人专辑里面有157集的拆解。机制是最大的沟通力。你只要把机制分好了。你不说话，大家都明白了。很多人，学了很多的营销设计，你设计到最后，你无非就是打折，促销，送大礼包，充值，大家都在干这个。为什么，你学了那么多的营销，反而你会感觉越来越困难了。因为收钱不难，难的是，如何把你的顾客经营在你的社群里面，形成持续的复购和裂变。这才是核心。所以当下你要围绕着业务创新叫做：基层员工，用爆品来获取粉丝，在社群来持续的卖你的产品。组织创新叫做：中高层，经营创业市场（就是招商），来持续的裂变和复购。机制创新叫做：公司老大，经营资本市场，用股权来不断的融合市场。