EPISODE · Feb 1, 2026 · 16 MIN
#142 Почему клиенты говорят «дорого», даже если деньги есть
from Продавай с пеленок
Почему клиенты говорят «дорого», даже когда у них есть деньги? Большинство продавцов считают, что причина в бюджете. Но исследования в поведенческой экономике и психологии принятия решений доказывают обратное: «дорого» — это не про цену, а про страх потери, риск, субъективную ценность и восприятие справедливости. В этом выпуске я разбираю, что на самом деле происходит в голове клиента в момент, когда он говорит «дорого». Почему мозг сопротивляется покупке, как работают якоря цен, почему люди боятся потерь сильнее, чем хотят выгод, и что с этим делать в реальных продажах — без манипуляций и скидок.📚 Исследования использованные в видео • Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory • Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases • Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1986). Fairness and the Assumptions of Economics • Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value • Bauer, R. A. (1960). Consumer behavior as risk taking • Festinger, L. (1954). A Theory of Social Comparison Processes⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
What this episode covers
Почему клиенты говорят «дорого», даже когда у них есть деньги? Большинство продавцов считают, что причина в бюджете. Но исследования в поведенческой экономике и психологии принятия решений доказывают обратное: «дорого» — это не про цену, а про страх потери, риск, субъективную ценность и восприятие справедливости. В этом выпуске я разбираю, что на самом деле происходит в голове клиента в момент, когда он говорит «дорого». Почему мозг сопротивляется покупке, как работают якоря цен, почему люди боятся потерь сильнее, чем хотят выгод, и что с этим делать в реальных продажах — без манипуляций и скидок. 📚 Исследования использованные в видео • Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory • Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases • Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1986). Fairness and the Assumptions of Economics • Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value • Bauer, R. A. (1960). Consumer behavior as risk taking • Festinger, L. (1954). A Theory of Social Comparison Processes ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
NOW PLAYING
#142 Почему клиенты говорят «дорого», даже если деньги есть
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
Jul 11, 2026 ·50m
Jul 4, 2026 ·43m
Jun 27, 2026 ·43m
Jun 23, 2026 ·23m
Jun 20, 2026 ·44m
Jun 13, 2026 ·46m