142 Sluta vara reaktiv - bygg en pipeline som skapar lugn

Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt ryckigt, stressigt och pushigt. Det gäller att välja rätt kunder (drömkunder), mäta inflödet i säljtratten och bygga en pipeline som skapar lugn. Sluta aldrig sälja, även när du har fullt upp, annars betalar du priset senare.   Slutsatser Mät toppen av säljtratten, inte bara det som ramlar ut längst ner – annars blir du blind för framtiden. Rätt kundval höjer hit-rate mer än hårdare aktivitet (fel kunder = lågt utfall, oavsett hur duktig du är). • • Pipeline är en färskvara