144 - CYFRYZACJA w BIZNESIE - Rola pre-salesa w procesie wyboru nowego systemu ERP | Piotr Bącała

W tym odcinku rozmawiamy o roli pre-salesa w procesie wyboru i wdrożenia systemu ERP. Naszym gościem jest Piotr Bącała, który opowiada, jak wygląda przygotowanie do wdrożenia od strony rozmów z klientem - zanim pojawi się jakakolwiek oferta czy wycena.To szczera i konkretna rozmowa o tym:- dlaczego firmy często zgłaszają się za późno,- czemu boją się mówić o realnych problemach,- jak pre-sales może zminimalizować ryzyka wdrożenia,- oraz kiedy… lepiej z projektu zrezygnować.Rozmawiamy też o tym, z kim warto rozmawiać w organizacji na etapie analizy potrzeb, dlaczego analiza przedwdrożeniowa powinna być osobnym etapem oraz jak uczciwie podejść do wyceny projektu ERP.Spis treści:0:00 Wstęp i przedstawienie problemu0:20 Kim jest prelegent i czym zajmuje się na co dzień?1:42 Rola pre-sales i znaczenie świeżego spojrzenia na branżę2:57 Różnice w roli pre-sales w różnych branżach3:51 Dlaczego brakuje czasu na rzetelny pre-sales?5:00 Kiedy jest najlepszy czas na rozpoczęcie poszukiwań systemu?7:06 Dlaczego klienci boją się mówić o swoich problemach?8:31 Rola pytań: co powinien wiedzieć pre-sales, a o co pyta klient?11:38 Z kim rozmawiać w firmie, aby wdrożenie było udane?14:00 Najczęstsze błędy i problemy w procesie pre-sales16:04 Kiedy warto zrezygnować z projektu?16:40 Jak podejść do wyceny projektu, żeby klient był świadomy kosztów?18:12 ZakończenieWięcej o firmie 7F Technology Partners: https://www.myerp.pl/company/7f-technology-partners------------------------------------------------------------------------------------------------------------📖 Raport stanu cyfryzacji w Polsce : https://www.myerp.pl/raport/------------------------------------------------------------------------------------------------------------Facebook: https://www.facebook.com/myerpplLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/myerp-pl/Spotify: https://open.spotify.com/show/4ukhEhhxFWKJdGKBlVTb8k?si=89f0804fae714cdeWWW: https://www.myERP.pl/