#144 Мозг не чувствует срочность. Почему дедлайны бесполезны

Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и не чувствует срочности. Это не манипуляция и не отсутствие интереса. Причина глубже — и она подтверждена научными исследованиями. В этом выпуске я подробно разбираю, почему клиенты не реагируют на дедлайны, как человеческий мозг воспринимает время, риск и ответственность за выбор, и почему простое озвучивание сроков почти никогда не работает. Мы говорим о психологии принятия решений, прокрастинации, когнитивных искажениях и поведенческой экономике — без «дожима» и продажных манипуляций.📌 Исследования и научные источники, использованные в выпуске• Temporal Motivation Theory — теория мотивации и восприятия дедлайнов • Planning Fallacy — когнитивное искажение оценки времени • Исследования прокрастинации и decision delay • Mere Urgency Effect — иллюзия срочности • Работы по поведенческой экономике и принятию решений⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!