EPISODE · Feb 19, 2026 · 18 MIN
#144 Мозг не чувствует срочность. Почему дедлайны бесполезны
from Продавай с пеленок
Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и не чувствует срочности. Это не манипуляция и не отсутствие интереса. Причина глубже — и она подтверждена научными исследованиями. В этом выпуске я подробно разбираю, почему клиенты не реагируют на дедлайны, как человеческий мозг воспринимает время, риск и ответственность за выбор, и почему простое озвучивание сроков почти никогда не работает. Мы говорим о психологии принятия решений, прокрастинации, когнитивных искажениях и поведенческой экономике — без «дожима» и продажных манипуляций.📌 Исследования и научные источники, использованные в выпуске• Temporal Motivation Theory — теория мотивации и восприятия дедлайнов • Planning Fallacy — когнитивное искажение оценки времени • Исследования прокрастинации и decision delay • Mere Urgency Effect — иллюзия срочности • Работы по поведенческой экономике и принятию решений⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
What this episode covers
Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и не чувствует срочности. Это не манипуляция и не отсутствие интереса. Причина глубже — и она подтверждена научными исследованиями. В этом выпуске я подробно разбираю, почему клиенты не реагируют на дедлайны, как человеческий мозг воспринимает время, риск и ответственность за выбор, и почему простое озвучивание сроков почти никогда не работает. Мы говорим о психологии принятия решений, прокрастинации, когнитивных искажениях и поведенческой экономике — без «дожима» и продажных манипуляций. 📌 Исследования и научные источники, использованные в выпуске • Temporal Motivation Theory — теория мотивации и восприятия дедлайнов • Planning Fallacy — когнитивное искажение оценки времени • Исследования прокрастинации и decision delay • Mere Urgency Effect — иллюзия срочности • Работы по поведенческой экономике и принятию решений ⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins Ведущий подкаста: Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss) Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
NOW PLAYING
#144 Мозг не чувствует срочность. Почему дедлайны бесполезны
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
Jul 11, 2026 ·50m
Jul 4, 2026 ·43m
Jun 27, 2026 ·43m
Jun 23, 2026 ·23m
Jun 20, 2026 ·44m
Jun 13, 2026 ·46m