15. Klient, który czaruje od początku - żółta lampka

Czasem klient przychodzi z wielkimi wizjami, milionowymi kontraktami i opowieściami o „długofalowej współpracy”. Brzmi dobrze — do momentu, gdy okazuje się, że za słowami nie idą czyny ani pieniądze.Rozmawiamy o tym, dlaczego takie sytuacje powinny zapalać żółtą (a czasem pomarańczową) lampkę, jak stawiać granice i nie wpadać w pułapkę pracy „na obietnice”. Zastanawiamy się też, kiedy zaliczka, przedpłata albo zwykłe „nie” są najlepszą decyzją biznesową.Jeśli też masz déjà vu po rozmowach z „potencjalnie największym klientem ever” — posłuchaj. Daj znać, jakie sygnały ostrzegawcze u Ciebie sprawdzają się najlepiej.