# 15 - Quantifier la douleur pour identifier les bons deals avec Marc Richard

Vous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs.  Marc Richard de la startup Bonjour.io nous explique sa méthode qui lui a permis d'améliorer considérablement son cycle de vente et son closing.  Voici le contenu qu'il vous conseille; sur Youtube  :  Winning by design : https://www.youtube.com/channel/UCF7LXR8Pi5fr-N8OQ8XtP9g Victor Antonio : https://www.youtube.com/channel/UCfCyFresVpOJsopvipmcVIQ Le Livre : https://www.amazon.fr/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771 Ses outils digitaux : https://neodeal.fr/  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.