#150 Почему люди говорят «да»… и потом отказываются

ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не странность — это предсказуемая работа психики. В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и повседневной жизни. Ты узнаешь: — почему согласие не равно решению — как мозг принимает решения в два этапа — почему после “да” включаются сомнения — что заставляет человека отказаться Разберём реальные научные концепции: — intention-action gap — dual process theory — loss aversion — cognitive dissonance — choice overload 📚 Исследования и источники для самостоятельного изучения: — Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman & Amos Tversky — Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (1979) — Leon Festinger — A Theory of Cognitive Dissonance (1957) — Sheena Iyengar & Mark Lepper — When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? (2000) — Gollwitzer, P. M. — Implementation Intentions and the Intention–Behavior Gap (1999) Это не про “передумал”. Это про то, как устроено принятие решений. Если ты хочешь понимать поведение людей (и своё в том числе) — это видео даст тебе чёткую картину. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss #психология #поведениечеловека #продажи #мышление #саморазвитие