EPISODE · Apr 10, 2026 · 15 MIN
#150 Почему люди говорят «да»… и потом отказываются
from Продавай с пеленок
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не странность — это предсказуемая работа психики. В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и повседневной жизни. Ты узнаешь: — почему согласие не равно решению — как мозг принимает решения в два этапа — почему после “да” включаются сомнения — что заставляет человека отказаться Разберём реальные научные концепции: — intention-action gap — dual process theory — loss aversion — cognitive dissonance — choice overload 📚 Исследования и источники для самостоятельного изучения: — Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman & Amos Tversky — Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (1979) — Leon Festinger — A Theory of Cognitive Dissonance (1957) — Sheena Iyengar & Mark Lepper — When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? (2000) — Gollwitzer, P. M. — Implementation Intentions and the Intention–Behavior Gap (1999) Это не про “передумал”. Это про то, как устроено принятие решений. Если ты хочешь понимать поведение людей (и своё в том числе) — это видео даст тебе чёткую картину. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss #психология #поведениечеловека #продажи #мышление #саморазвитие
What this episode covers
ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не странность — это предсказуемая работа психики. В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и повседневной жизни. Ты узнаешь: — почему согласие не равно решению — как мозг принимает решения в два этапа — почему после “да” включаются сомнения — что заставляет человека отказаться Разберём реальные научные концепции: — intention-action gap — dual process theory — loss aversion — cognitive dissonance — choice overload 📚 Исследования и источники для самостоятельного изучения: — Daniel Kahneman — Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman & Amos Tversky — Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk (1979) — Leon Festinger — A Theory of Cognitive Dissonance (1957) — Sheena Iyengar & Mark Lepper — When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? (2000) — Gollwitzer, P. M. — Implementation Intentions and the Intention–Behavior Gap (1999) Это не про “передумал”. Это про то, как устроено принятие решений. Если ты хочешь понимать поведение людей (и своё в том числе) — это видео даст тебе чёткую картину. Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLFebd2uyZvaMPrNY6gPaiQrVI-qUgLA-l 🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss #психология #поведениечеловека #продажи #мышление #саморазвитие
NOW PLAYING
#150 Почему люди говорят «да»… и потом отказываются
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
Jul 11, 2026 ·50m
Jul 4, 2026 ·43m
Jun 27, 2026 ·43m
Jun 23, 2026 ·23m
Jun 20, 2026 ·44m
Jun 13, 2026 ·46m