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#152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust episode artwork

EPISODE · Apr 13, 2026 · 33 MIN

#152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust

from Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung · host Helena Schäfer

In dieser Folge lernst du, wie du FOMO – Fear Of Missing Out – gezielt im Verkaufsgespräch einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Du erfährst, warum Verlustpsychologie im Vertrieb mächtiger ist als jede klassische Nutzenargumentation und wie du den Unterschied zwischen Feature-Sprache und Konsequenz-Sprache für dich nutzt. Mit 4 konkreten Praxisbeispielen aus dem Vertriebsalltag: von der Kaltakquise über das Follow-up bis hin zum Bestandskunden-Gespräch.

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In dieser Folge lernst du, wie du FOMO – Fear Of Missing Out – gezielt im Verkaufsgespräch einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Du erfährst, warum Verlustpsychologie im Vertrieb mächtiger ist als jede klassische Nutzenargumentation und wie du den Unterschied zwischen Feature-Sprache und Konsequenz-Sprache für dich nutzt. Mit 4 konkreten Praxisbeispielen aus dem Vertriebsalltag: von der Kaltakquise über das Follow-up bis hin zum Bestandskunden-Gespräch.

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#152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust

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This episode is 33 minutes long.

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This episode was published on April 13, 2026.

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