153: Ful-marketing automation är snart död – content spaning med Malin Sjöman

Ful-marketing automation är snart död. Men inte automatisering vid marknadsföring. Om du har ett marketing automation-system på ditt företag så är chansen stor att någon (kanske du?) har gått på säljtugget om hur magiskt allt kan bli. Marketing automation (MA) kan göra mycket nytta. Men det förutsätter riktigt bra content, som kräver pengar, tid och kreativitet. Något som säljare av MA-system sällan trycker på. Många skaffar marketing automation med förhoppning om minskad arbetsbörda. I själva verket krävs mer arbete för att det skall bli bra. Om du inte är inställd på det från början är det lätt hänt att MA-system blir stående i ett hörn eller används som en glorifierad epost-marknadsföringssystem. Många försöker också ta genvägar: Skapar ett white paper eller annan lead magnet, som ska locka besökare att ge upp sin kontaktinformation, så att säljarna kan jaga dem och mejlbomba dem (med MA-systemets hjälp) om de inte nappar direkt. Det är ful-marketing automation. Gör inte det! Använd marketing automation förnuftigt. Använd det för att automatisera processer som verkligen skapar värde för dina presumtiva köpare och underlättar ditt jobb. Ett sådant exempel är mikrosegmentering som du här mer om i slutet av dagens avsnitt av Kntnt radio. Dessförinnan har Malin Sjöman, Thomas Barregren och Pia Tegborg diskuterat under vinjetten Content spaning huruvida marketing automation är på väg att dö eller inte. Vi tar avstamp i Jörgen Lindqvists artikel på Resumé – Market Automation är dött – och fortsätter därifrån. Lyssna och tyck till! Länkar och annat matnyttigt hittar du på https://www.kntnt.com/16057. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: DIF Song © The Moose (CC BY-NC-SA 3.0)