#153 - Tobias von Markt-Pilot - Sales Growth Hacking im Maschinenbau

Von einer selbstgebauten Automation zum erfolgreichen Geschäftsmodell und Software-as-a-Service Produkt:
 In Episode 153 war Tobias Rieker von Markt-Pilot zu Gast. Wir sprechen zusammen über verschiedene Growth-Channels, -Prozesse und -Hacks.
 Markt-Pilot ist eine Software für wettbewerbsorientiertes Pricing von Ersatzteilen. Maschinenbauer erhalten durch Markt-Pilot vollumfängliche Transparenz für alle Ersatzteile, identifizieren Preispotenziale und steigern Ihren Umsatz und Gewinn nachhaltig. Das Unternehmen gehört aktuell zu den am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Startups und bewegt sich in einem Blue-Ocean.

 Tobias erzählt uns von den Anfängen bei Markt-Pilot und davon, wie Ehrlichkeit beim ehemaligen Chef zu den ersten Kunden und einem leitenden Mitarbeiter führte. Wir sprechen darüber, wie Markt-Pilot zu seinen aktuell über hundert Kunden kam und schneiden dabei direkt einige spannende Kanäle an - von persönlichen Netzwerken der Gründer und Investoren, über Messen und klassischem Sales, bis hin zu Guerillamethoden. Tobias verrät uns zudem, wie sie durch klassische Briefe ihr Wachstum steigern konnten und wie es zu diesem in der heutigen Zeit eher außergewöhnlichen Growth Hack kam. Aber weil nicht immer nur alles glatt läuft, schneiden wir in unserem Gespräch auch Versuche an, die nicht zum Erfolg geführt haben. Gemeinsam sprechen wir über Kennzahlen, die für Tobias wichtig sind, wenn es darum geht, Experimente zu bewerten und warum Output und Outcome nicht identisch sind. Wir sprechen zusammen über Zielgruppen, vor allem im Zusammenhang mit Cold Calling und Mailing und welche Rolle Qualität in diesem Zusammenhang für Tobias spielt. In der zweiten Hälfte des Podcasts geht es um Product-Growth und wie Markt-Pilot dieses Thema angeht. Von Feature-Request Management über Priorisierung, Mockups und User-Testing. Gegen Ende erzählt Tobias noch, wieso es je nach Markt, wir sprechen über den DACH- und den US-Markt, bei der Produkt- und Marketingstrategie große Unterschiede gibt. Dabei beleuchtet er, wieso Markt-Pilot bereits früh die Internationalisierung anging und welche Herausforderungen dies mit sich bringt.