155. Inside Sales, el nuevo profesional para tus ventas.

Sabes que es el Inside Sales es el profesional que tienes que incorprar inmediatamente a dept de ventas? ¿Conoces las funciones que tiene que realizar este profesional de venta interna o inside sales? ¿Sabes que puede ahorrar hasta 2/3 de coste de tu departamento de ventas, con este ya no tan nuevo modelo de ventas? Seguramente esta última pregunta ya despierte más tu interés… Una de las estadísticas que más me han sorprendido en los últimos tiempos es que en EE.UU. existen en la actualidad el triple de ofertas de empleo relacionadas con la búsqueda de el perfil de un Inside Sales, que de comerciales tradicionales. No hace mucho, emulando una técnica de ventas que me inspiró el CEO de SumaCRM, Tomás Santoro, que es sin más que buscar en las ofertas de empleo las empresas que están solicitando un determinado perfil de trabajador, es una muy buena forma de entrar con tu producto si está destinado a formar o apoyar como es el caso de Tomás con una herramienta de CRM a los comerciales de tu empresa. Me sorprendió gratamente que en un portal sobradamente conocido me encontré con más de 100 solicitudes de Inside Sales El Inside Sales no es un puesto de trabajo nuevo en tu empresa , vas a reconocer en muchas de sus características, sobre todo si estás en el entorno B2B ¿Qué es un Inside Sales? El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Empezamos.