#156 - Le 6 variabili del successo nel marketing diretto

In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising.In particolare Andrea parla dell’arma segreta - e primo grande amore - di David Ogilvy: La vendita per posta.Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati alla vendita in TV e su riviste.Ma soprattutto vediamo come applicare queste tecniche nel 2021 nel digital marketing delle PMI italiane.Il capitolo è breve, ma è un condensato di consigli basati sulle campagne fatte dalla Ogilvy & Mather, l’agenzia di David Ogilvy.La puntata non è altrettanto breve, perché ogni consiglio di Ogilvy va adattato ai giorni nostri, visto che si parla di un manuale scritto agli inizi degli anni ‘80.Andrea, oltre a contestualizzare, riporta gli esempi delle campagne fatte per i clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® e dalla sua casa editrice Tatatà Publishing - il marchio internazionale specializzato in libri e audiolibri d’avventura.Come al solito ascolta attentamente, prendi appunti e prova ad applicare queste tecniche al tuo marketing.Facci sapere come va!Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata:[02:14] Come Andrea ha raggiunto Stephen King in classifica con il suo primo romanzo “Machsom”, sfruttando le 8 molle del profitto spiegate nel Manuale SfornaClienti[06:47] La prima campagna di successo di David Ogilvy, quando era ancora un semplice aiutante in una piccola agenzia londinese[11:04] Le principali differenze tra l’epoca di Ogilvy e i giorni nostri[14:11] Quali domande devi farti prima di avviare una campagna pubblicitaria, per non spendere soldi inutilmente[19:58] Come scegliere il giusto incentivo da usare per attirare i tuoi potenziali clienti[21:44] I 6 elementi principali da testare nel tuo marketing diretto[27:18] Una dritta per testare in maniera corretta il tipo di copy nei tuoi materiali di marketing[28:46] L’obiettivo più importante da raggiungere testando le 6 variabili principali del marketing diretto[29:47] Altre 2 dritte di David Ogilvy che possono portare più risultati***Risorse menzionate:►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese): https://amzn.to/3kgvNKu►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti: https://amzn.to/34X24kZ►► L’edizione in italiano del primo romanzo di Andrew Lisi, “Machsom” https://amzn.to/2YHijiE►► Il BookTrailer di “Machsom” usato nelle campagne pubblicitarie https://youtu.be/KVsIdgtTNys►► Video Persuasivo™ - Il primo servizio in Italia di Video orientati alla Vendita: https://www.videopersuasivo.com ►► Iscriviti al Canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ?sub_confirmation=1Risorse consigliate:►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:1) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti”: https://amzn.to/34X24kZ►► Come possiamo aiutarti:- Se vuoi potenziare i tuoi materiali e applicare il Sistema SfornaClienti alla tua microimpresa o attività professionale, prenotati per il Programma Adepto: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-adepto-copy-persuasivo - Se hai un’azienda da almeno 2 milioni di fatturato annuo e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d'Attesa della nostra Agenzia: https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo- Se vuoi diventare un Copywriter Professionista, prenotati per il Programma Seguace: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-seguace-copy-persuasivo