157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain

from Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️ · host Caroline Mignaux

Réagir sur le post LinkedIn 📣 Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification"."Be the customer sherpa" !Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa". 👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?ProblématiquesBénéficesSolution idéaleCompréhension du marchéTemoignagesData1 - SE PRÉSENTERMontrez comment vous allez apporter de la valeur.- Vendez "l'avant/après" : la transformation- Rappeler les bénéfices de la présentation - Valider le besoin, la problématique principale.Astuce bonus 👩‍🏫Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !2 - RE-CONTEXTUALISEZDevenez le conseiller personnel de votre client !- Rappelez les fausses solutions du marché - Appuyez sur la douleur du client - Re-périmétrez le cadre du projetAstuce bonus 👩‍🏫 Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.3 - LE PRODUITLe reveal, moment "waouh" !- Rappelez la raison d'être de votre produit - Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités - Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrésAstuce bonus👩‍🏫 Le "petit plus" qui fait un effet max !> Si vous aimez, partagez l'épisode, réagissez sur LinkedIn ou écrivez-nous !📚 Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Le LinkedIn de Mathieu PoulainTelecharger le document Systeme-sales🤓Autres épisodes ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺 🎙Soutenez le Podcast gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous, en activant la cloche (🔔) 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏MERCI ❤️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

NOW PLAYING

0:00 14:10

1×

No transcript for this episode yet

We transcribe on demand. Request one and we'll notify you when it's ready — usually under 10 minutes.

Share this episode

Similar Episodes

Why Live and Evergreen Models Both Fall Short

Feb 4, 2026 ·18m

Similar Podcasts

Wild WinsDay Wild WinsDay Pump the hump with WILD WINSday 🐪💪: Your 3-minute weekly video boost for leadership, sales, marketing, and business breakthroughs to WIN the day! The Course Mentors Podcast The Course Mentors Hey there, future course creator!Ever feel like turning your know-how into an online course is like trying to solve a Rubik's cube blindfolded? Well, grab your headphones because "The Course Mentors Podcast" is here to be your secret weapon!Meet Aimee and Odette (that's us!), your new best friends in the course creation world. We've been in the trenches for over a decade, and for the last five years, we've been rocking the online course space. Now we're here to spill all our secrets in bite-sized, 15-20 minute episodes that'll fit perfectly in your coffee breaks.No fluff, no filler - just real, actionable advice that'll take you from "um, what's a landing page?" to "holy moly, I just hit six figures!". We're talking everything from crafting your course to marketing it like a pro and building a business that'll have you pinching yourself.Whether you're dreaming of ditching the 9-to-5 grind, adding a sweet extra income str The Professionals Infosys Knowledge Institute Lawyers, accountants, and consultants reveal their secrets to success and discuss future trends in The Professionals, an Infosys Knowledge Institute podcast. Hosted by Samad Masood, a former journalist and industry analyst with more than 20 years experience observing this dynamic and ever growing industry. Ils nous gavent ces écolos Raje Chronique réalisée par Jenny Bernard.« Ils nous gavent ces écolos » est l’émission pour celles et ceux qui écrasent les araignées car elles sont moches ou qu’elles font peur, qui pensent que les moustiques ne sont sur terre que pour piquer ou qui aiment les animaux, surtout bien cuits ! Ces épisodes de quelques minutes ont pour objectif de faire changer leur regard sur la biodiversité avec humour et légèreté !

Frequently Asked Questions

How long is this episode of Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️?

This episode is 14 minutes long.

When was this Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️ episode published?

This episode was published on July 10, 2022.

What is this episode about?

Can I download this Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️ episode?

Yes, you can download this episode by clicking the download button on the episode player, or subscribe to the podcast in your preferred podcast app for automatic downloads.

URL copied to clipboard!