#158 Una buena estrategia para superar objeciones en la venta – Jesús Gómez Espejel

”Todos vendemos todo el tiempo, ya sea una madre vendiendo su cocina a sus hijos o alguien proponiendo una idea en una reunión” Seas una persona que odias o amas las ventas tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Jesús Gómez Espejel, Autor de los “7 secretos de supervendedor”. Si algo destaca en Jesús es su capacidad para ayudar a las empresas a mejorar sus habilidades de venta. En esta charla vas a descubrir como las ventas no se limitan a vender productos o servicios, sino también a vender ideas, proyectos y soluciones Aquí 3 ideas de lo que charlamos: - Los pilares de un vendedor exitoso: Conocimiento del producto, comprensión de las necesidades del cliente, conocimiento de la competencia y técnicas de venta. - La importancia de la lectura y el aprendizaje continuo: Jesús anima a leer más, especialmente libros relacionados con su profesión y ventas. - Cómo superar las objeciones en las ventas: Jesús explica que como vendedor, es importante hacer que la otra persona se dé cuenta de que su problema tiene una solución y que tú podrías ser esa solución. Estos son los momentos más importantes de la charla: [00:00:00] - Introducción [00:02:10] - La venta como parte de nuestra vida [00:08:51] - El autodiagnóstico del vendedor [00:14:08] - La importancia de la preparación del vendedor [00:15:25] - La necesidad de tener un método de venta [00:18:32] - El seguimiento como clave del éxito en las ventas [00:23:13] - El tratamiento de las objeciones [00:26:27] - No enviar propuestas, sino presentarlas [00:29:01] - Los videos gratuitos en YouTube [00:29:48] - La importancia de mejorar las habilidades de interacción Episodio patrocinado por ABRHIL SOFT.