#160 – Das beste Ass im Ärmel

BATNA – das klingt wie eine indische Gottheit. Da…

An episode of the Projekt-Safari podcast, hosted by Mario Neumann, titled "#160 – Das beste Ass im Ärmel" was published on March 26, 2026 and runs 10 minutes.

March 26, 2026 ·10m · Projekt-Safari

Summary

BATNA – das klingt wie eine indische Gottheit. Das Akronym steht aber für „Best Alternative to a Negotiated Agreement“, also die Alternative zur Einigung. In BATNA drückt sich die Erkenntnis aus, dass nicht die besseren Argumente eine starke Verhandlungsposition sichern. Über eine machtvolle Position verfügt vielmehr, wer das Scheitern der Verhandlung riskieren kann. Wollt Ihr wissen, wie ihr bei Verhandlungen nicht den Kürzeren zieht … Und sonst so!? > Anmeldung zum nächsten kostenlosen Webinar https://marioneumann.com/webinare/ > Aktuelles Seminarprogramm zum Download https://marioneumann.com/seminare/ > Seminar „Professionelle Gesprächsführung“ https://abenteuer-projekte.de/media/PS-Broschuere_Professionelle-Gespraechsfuehrung.pdf

Episode Description