+160 MLN | 30 lat, branża budowlana, rodzinny biznes B2B | Piotr Kuszewski HAP Armatura

Jeśli chcesz dołączyć do #1 mastermindu w Polsce dla founderów ecommerce generujących łącznie ponad miliard PLN rocznie i skończyć z samotnymi decyzjami, które kosztują Cię fortunę… kliknij w ten link: https://www.masterecommercehub.com/aplikacja?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_content=zbutawecommerceZachęcam Cię do zapisania się do mojego newslettera (jeszcze darmowego) W każdą niedzielę o 9:00 przesyłam 100% praktycznej wiedzy i marketingowego mięcha. Mój newsletter otwiera średnio 60% czytelników. Zapisz się 👉🏻 https://oskarlipinski.pl/newsletter/W tym wyjątkowym odcinku podcastu "Z buta w marketing" gościem Oskara Lipińskiego jest jego przyjaciel, z którym zna się od 16 lat – Piotr Kuszewski. To rozmowa o drodze, jaką przeszli od wspólnego organizowania imprez w liceum i prowadzenia klubu muzycznego, do zarządzania biznesem o wartości ponad 169 milionów złotych.Piotr opowiada o kulisach dołączenia do rodzinnej firmy HAP Armatura i transformacji, jaką przeszła w ostatnich latach. Dzieli się unikalnym spojrzeniem na wprowadzenie e-commerce do tradycyjnej i "mało sexy" branży, jaką są materiały instalacyjne i grzewcze. Dowiecie się, dlaczego dla jego firmy sprzedaż online to nie tylko kolejny kanał, ale strategiczne narzędzie do optymalizacji pracy całego działu handlowego w modelu omnichannel.To historia o tym, jak analityka, mądre skalowanie i wdrażanie nowoczesnych technologii (takich jak Power BI czy systemy PIM) pozwalają nie tylko rosnąć, ale i zwiększać marżowość w czasach rynkowej niepewności.W tym odcinku dowiesz się m.in.:* Jak wyglądały początki biznesowe Oskara i Piotra, kiedy jeszcze w szkole średniej organizowali pierwsze eventy.* Jak skutecznie wprowadzić e-commerce do tradycyjnej branży B2B i pozyskiwać w ten sposób nowych klientów.* Na jakie bariery mentalne i organizacyjne można trafić, digitalizując firmę z wieloletnią tradycją?* Dlaczego analiza danych i podejmowanie decyzji w oparciu o twarde liczby, a nie intuicję, jest kluczem do rentowności.* Czym jest mądre skalowanie i dlaczego wzrost o 30% może być organizacyjnym wyzwaniem?* Jakie są największe wyzwania w prowadzeniu firmy rodzinnej i budowaniu kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i delegowaniu?* Jakie rady Piotr ma dla młodych, aspirujących przedsiębiorców?0:00 Wstęp 5:06 Czym zajmuje się Piotrek - historia firmy10:39 Jaki był wzrost sprzedażowy w dwóch pierwszych latach działania firmy?12:10 Jakie kanały dotarcia do klienta są najlepsze w branży budowlanej online?15:48 Ułatwienia na stronie www dla klienta17:39 Problemy i przeszkody w usprawnianiu działu handlowego22:22 Czy było coś, co w firmie Piotra nie wyszło, chociaż wydawało się, że to "strzał w 10"?24:00 Skąd pojawiają się nowi klienci?25:13 W jaki sposób firma Piotra analizuje procesy zakupów?26:28 Co jest aktualnie wyzwaniem w sprzedaży w firmie Piotra?30:17 Jak wyglądały początki zmian/podejmowanie decyzji w firmie rodzinnej po dołączeniu do niej przez Piotra?35:47 Jak wygląda struktura firmy Piotrka?39:42 Jak wygląda struktura pracy Piotrka?42:02 Strategia firmy45:16 Funkcjonowanie obszarów firmy - oczekiwania vs rzeczywistość50:05 Co firmy powinny implementować, żeby nie odstawać od konkurencji?54:27 Czy Piotrek ma nadal głód rozwoju?57:10 Podsumowanie🤝 Partnerzy Podcastu:Shoper : https://www.shoper.pl/?utm_source=osk...GetResponse: https://www.getresponse.pl/?utm_source=youtube&utm_medium=podcast&utm_campaign=oskar