#162 Von Cold Calling zu Inbound Sales mit Philipp Moder

Altbewährtes Cold Calling oder doch lieber modernes Inbound Selling - Welche Methode eignet sich am besten? Nach jahrelanger Berufserfahrung sagt Philipp Moder: „Das hängt vom eigenen Geschäftsmodell und Ziel ab!“ Der Gründer und Geschäftsführer von Phocus Direct Communications kennt sich hier bestens aus. Im Gespräch lernen wir beide Themen näher kennen und erfahren, mit welcher Methode man das eigene Unternehmen voranbringt. Themen: [03:40] Cold Calling und Inbound Sales [05:15] Präferenzen der Kundenakquise [11:26] Mitarbeitende an die Veränderungen führen [17:15] Erfolg der Veränderung messen [20:19] Tücken des Wandels [24:00] Sales-Persönlichkeiten [25:31] Der richtige Zeitpunkt zum Wandel In der Show erwähnt: https://www.hubspot.com/grow-london?promo=de-podcast-digital-helpdesk&tr=true