#163 - Il lato oscuro della pubblicità

Hai paura di essere manipolato?Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore - online e offline - che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo a conoscenza.Se segui il podcast di Copy Persuasivo® ormai dovresti essere in grado di riconoscere qualsiasi tentativo di persuasione, manipolazione, sequestro mentale - chiamala come vuoi - atto a farti aprire il portafogli.È anche vero che la persuasione può essere usata in maniera etica, per guidare le persone a fare la scelta migliore.Puoi farlo anche tu se hai un buon servizio o prodotto, differente da quello della concorrenza, da proporre al tuo target. In realtà sei costretto a usare la persuasione se non vuoi essere scelto solo per il prezzo più basso.Ma il rischio è sempre quello di usare delle tecniche che non funzionano più, con la conseguenza di essere accusato di vendere fuffa e di manipolare le persone.E col pregiudizio che c’è in Italia è facile essere additato come truffatore.Questi argomenti li approfondiamo nel penultimo episodio della serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario e persuasore del ‘900.Dopo averci mostrato l’efficacia di molte sue pubblicità - e dato tante dritte da cui prendere spunto - David Ogilvy affronta il lato oscuro della pubblicità.Se hai una tua agenzia o sei un consulente marketing, non puoi perderti quest’episodio…Ma anche se hai una tua azienda e vuoi persuadere più clienti a scegliere te e pagarti prezzi alti, questo episodio ti riguarda da vicino.Ogilvy risponde infatti alle accuse del mondo esterno - degli intellettuali, delle associazioni di consumatori, ecc - contro chi faceva pubblicità.Come David Ogilvy, anche noi ci sentiamo chiamati in causa.Per questo motivo Andrea Lisi condivide il suo punto di vista in questa 163esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast, mentre traduce e contestualizza il capitolo 19 di Ogilvy On Advertising.Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata[00:00] A cosa serve la persuasione[07:17] Quando è eticamente corretto persuadere e manipolare il proprio target[09:05] Modelli manipolativi che non funzionano più e la chiave per realizzare un marketing che funziona[11:29] Come David Ogilvy definiva la pubblicità e perché la faceva[12:59] Quando la pubblicità può essere definita “malefica”[13:40] Come vendere senza provare a vendere[16:12] Cosa succederebbe se comprassimo solo ciò di cui abbiamo veramente bisogno[17:53] Cosa pensava David Ogilvy sui messaggi subliminali e il loro potere manipolativo[19:54] Perché devi essere in grado di difenderti dai tentativi di persuasione[20:55] Una delle più grandi sfide del copywriter[26:23] Come fare i veri profitti***Risorse menzionate:►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese): https://amzn.to/3kgvNKu►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti: https://amzn.to/34X24kZ►► Il Libro Video Marketing Persuasivo: uscirà prossimamente e se vuoi leggerlo in anteprima e al prezzo di pre-lancio, iscriviti alla lista d’attesa https://www.videopersuasivo.com/libro-video-marketing-persuasivo/►► Sessione Strategica con Andrea Lisi per definire con chiarezza il tuo Piano di copywriting e acquisizione clienti https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivoRisorse consigliate:►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:1) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti”: https://amzn.to/34X24kZ►► Come possiamo aiutarti:- Se vuoi potenziare i tuoi materiali e applicare il Sistema SfornaClienti alla tua microimpresa o attività professionale, prenotati per il Programma Adepto https://club.copypersuasivo.com/- Se hai un’azienda da almeno 2 milioni di fatturato annuo e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d'Attesa della nostra Agenzia: https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo- Se vuoi diventare un Copywriter Professionista, iscriviti al Programma Seguace: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-seguace-copy-persuasivo