1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excel

Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.Hay jefes de ventas que toman decisiones mirando dashboards con más colorines que la Feria de Abril. Pero ni rastro de una visita a cliente en meses. Eso sí, el Power BI bien calentito cada lunes.Y luego pasa lo que pasa: que se sorprenden cuando el cliente les deja de comprar. ¿Por qué? Porque hace tres visitas ya te estaba avisando. Solo que no lo viste. Estabas demasiado ocupado con los filtros del Excel.Los datos están bien, claro. Ayudan. Dan contexto. Pero si decides tu estrategia solo con ellos, lo que estás haciendo no es liderar… es protegerte.¿De verdad quieres ser el tipo que se queda en el búnker mientras los demás están en la trinchera? ¿Crees que alguien te hará caso?Salir a la calle, acompañar a tu equipo, escuchar al mercado, captar lo que no se ve en la hoja de cálculo... eso todavía no lo hace la IA. Eso, de momento, es lo que te diferencia.Y si no lo haces… bueno, ya sabes: Salesforce ha enseñado la puerta a unos cuantos. Y lo ha hecho con una excusa que ya tenemos todos memorizada: “La IA hace su trabajo”.Tu trabajo es otro. Y lo sabes.Te lo recordamos Sergi San José y Santiago Torre en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.