169. La tua offerta non funziona oppure non l'hai ancora venduta davvero?

È agosto, e io registro lo stesso, con calma e con leggerezza, perché queste giornate lunghe mi piace riempirle di idee, di ottimizzazioni e anche di aperitivi e concerti. So che tu il podcast lo ascolti sotto l'ombrellone, quindi va bene per tutti e due. Oggi apro un tema che per molte persone è quasi traumatico: le offerte che non funzionano. Mi arrivano spesso clienti con questa diagnosi già pronta — "la mia offerta non funziona" — e la prima domanda che mi faccio è sempre la stessa: quella conclusione è un dato oppure è un'impressione? Quasi sempre è un'impressione, perché tra "il mercato ha rifiutato la mia offerta" e "non ho ancora messo abbastanza persone giuste nelle condizioni di sceglierla" c'è una distanza enorme, e quasi tutte la saltiamo in un secondo. Ti avviso subito, però, così questa puntata non diventa un alibi: alla fine ti dico anche quando invece il dato c'è, è chiaro, e l'unica mossa sensata è lasciare andare l'offerta. Che cosa trovi in questa puntata La differenza tra un tentativo e un test, e le cinque condizioni che devono esistere perché un risultato deludente valga davvero come verdetto: quante persone adatte hanno visto l'offerta, per quanto tempo e in quanti modi ne hai parlato, se hanno capito il problema e la trasformazione, se avevano fiducia in te in quel momento, se hai raccolto obiezioni reali o stai solo interpretando il silenzio.Perché "poche vendite" quasi sempre è una sensazione e non un dato, con il calcolo che quasi tutte sbagliano: il tasso di conversione si misura sulle persone che hanno visto la proposta, non su tutti i tuoi follower. Tre vendite su sessanta visite valgono un cinque per cento, e ti dicono che il pubblico era piccolo, non che l'offerta è da rifare.Che cosa significa davvero "funziona": trovare compratori, produrre la trasformazione promessa, lasciare un margine adeguato e potersi erogare senza consumare chi vende. Perché un'offerta può vendere benissimo e non funzionare comunque.La diagnosi in quattro domande — esiste una domanda reale, sono le persone giuste e nel momento giusto, il mercato rifiuta o non ha ancora capito, il sistema di vendita esiste davvero — con la distinzione tra prodotto e offerta e la mia confessione sul follow-up.Perché a volte un'offerta non fallisce contro un concorrente, ma contro le altre offerte del tuo stesso business, e come il cambiamento continuo azzera il capitale che avevi accumulato.Quando invece il dato c'è e va rispettato, e ripetersi "non l'ho ancora venduta davvero" diventa il modo elegante per non prendere una decisione.La risorsa di questa puntata Prima di rifare il prodotto, capisci quale pezzo del sistema ha ceduto. La Formula delle Offerte Irresistibili ti aiuta a guardare la struttura di un'offerta — da quale problema parte, quale trasformazione promette, per chi è pensata — e serve esattamente a distinguere se il problema è la proposta oppure il modo in cui l'hai portata al mercato. Usala per fare ordine tra le offerte che hai già, non per aggiungerne un'altra. → https://corsi.aleksandrabobic.com/offerte-optin Questa puntata prosegue il discorso della 168 sul prezzo: se puoi chiedere cifre alte e svenderti lo stesso, allo stesso modo puoi vendere e non funzionare comunque. Se ti è stata utile, mandala a una persona che sta per buttare via un'offerta dopo averla venduta due volte.Mandami un messaggio 💬Support the showDal 22 al 24 settembre terrò Il Potere dell’Uno, tre workshop live gratuiti per semplificare il tuo business e mettere al centro un’offerta principale che funziona davvero. Lavoreremo sul tuo business e con i tuoi numeri. RISERVA IL TUO POSTO.Vuoi lavorare con me 1:1? Candidati per il mio programma di mentoring: ELEVARESiamo amici su Instagram?