#17 Wartet ihr noch auf Aufträge – oder macht ihr schon Vertrieb?

Volle Auftragsbücher können darüber hinwegtäuschen, dass im Unternehmen gar kein verlässlicher Vertrieb stattfindet. Erst wenn Projekte wegbrechen oder sich verschieben, beginnt hektische Aktivität. In Folge 17 erfährst du, wie du Auftragseingang von aktivem Vertrieb unterscheidest und warum Vertrieb auch dann stattfinden muss, wenn gerade genug Arbeit da ist. Das Werkzeug dazu: Verantwortung · Rhythmus · Transparenz.