170. Il business oltre il digitale

Questa è la penultima puntata della serie che ho aperto tornando dopo nove mesi di silenzio, e voglio portarti, almeno in apparenza, fuori dal business online. Dico in apparenza, perché non ho nessuna intenzione di dirti che dovremmo abbandonare internet: il mio lavoro è fatto in buona parte di quelle cose e continuo a crederci. Voglio parlarti invece di un equivoco che vedo sempre più spesso, e che ho vissuto anch'io: confondere i canali attraverso cui un business si promuove con il business stesso. Comincio da una storia che mi riguarda da vicino. Il progetto più importante di quest'anno non è arrivato dal podcast, da un contenuto o da un funnel. È arrivato da una persona con cui avevo lavorato in passato, che si è ricordata di me — e che il mio podcast non lo conosceva nemmeno. Che cosa trovi in questa puntata Perché la parte del mio lavoro che mi porta il settanta per cento del reddito non esiste su internet, e come questo mi ha costretta a rivedere il modo in cui misuravo la salute del mio business.Due aziende che, secondo i criteri con cui valutiamo un business online, non dovrebbero funzionare — presenza digitale quasi inesistente, sito che non converte, brochure di vent'anni fa — eppure i clienti arrivano, comprano e tornano. Il paradosso si scioglie appena smettiamo di usare "marketing" e "marketing digitale" come se fossero la stessa cosa.Che cosa resta di un business quando togli i canali: la differenza tra la struttura — qualcuno che desidera abbastanza quello che fai da pagarlo, e tu che glielo consegni mantenendo la promessa e con un margine adeguato — e tutto il resto, che sono canali.Perché diecimila follower non sono una domanda, un funnel non è un sistema di vendita che funziona e un calendario editoriale pieno non è una reputazione.Come lo stesso errore che commettiamo su una singola offerta si ripete a livello di business intero, quando diamo alla comunicazione una colpa che appartiene alla proposta.L'ordine in cui le cose si reggono: perché le inserzioni non riparano niente e la vendita non trasforma con la pressione una cosa irrilevante in una priorità.Un esercizio: trenta giorni senza canali. Che cosa resterebbe del tuo business se per un mese sparissero Instagram, LinkedIn, le inserzioni e il funnel? Io questo esperimento non l'ho immaginato: l'ho vissuto per nove mesi.La risorsa di questa puntata Il digitale amplifica qualcosa che deve esistere prima. La Formula delle Offerte Irresistibili ti aiuta a guardare la struttura della tua proposta — il problema da cui parte, la persona per cui è pensata, la trasformazione che promette — e a verificare se quello che stai cercando di amplificare ha basi abbastanza solide. Non usarla per rivestire meglio qualcosa che il mercato non desidera: usala per controllare le fondamenta. → https://corsi.aleksandrabobic.com/offerte-optin Le altre puntate della serie 166 — Come tornare a divertirti nel tuo business.167 — Il cliente ideale non ha bisogno di te.168 — Prima l’offerta, poi il prezzo: perché alzarlo non basta169 — La tua offerta non funziona, oppure non l'hai ancora venduta davvero?171 — Come ho complicato il mio business senza accorgermene: la puntata che chiude la serie. (in arrivo)Mandami un messaggio 💬Support the showDal 22 al 24 settembre terrò Il Potere dell’Uno, tre workshop live gratuiti per semplificare il tuo business e mettere al centro un’offerta principale che funziona davvero. Lavoreremo sul tuo business e con i tuoi numeri. RISERVA IL TUO POSTO.Vuoi lavorare con me 1:1? Candidati per il mio programma di mentoring: ELEVARESiamo amici su Instagram?