#177 – Prediciendo la atribución con Rafael Jiménez de Adinton

Hoy hablamos con Rafael Jimenez, fundador y CEO de Adinton, una startup que lleva 7 años desarrollando soluciones de marketing de atribución y que han llevado todo su conocimiento a un modelo de marketing predictivo.Los seres humanos estamos pre-programados para asignar causas a nuestras acciones y comportamientos y también aplicamos esta forma de pensar a lo que nos rodea.Sobre este tema estudió mucho el psicólogo Fritz Heider, que allá por finales de los años 50 publicaba un libro donde sugería que las personas observamos a los demás, analizamos su comportamiento y generamos nuestras propias teorías para explicar sus acciones. A esto lo llamamos atribución.Para Heider aplicamos dos grandes tipos de atribución. Por un lado, la atribución externa que es en las que buscamos las causas de las acciones en situaciones forzosas. Mientras que la atribución interna se da en las situaciones en las que culpamos a las características y personalidad del individuo.A mediados de los años 60, Edward Jones y Keith Davis sugerían que las personas tendemos a pensar que las acciones de los demás son intencionales en lugar de accidentales. Cuando vemos a los demás comportarse de determinada forma, buscamos una correspondencia entre su comportamiento y sus motivaciones.En definitiva, a los humanos nos cuesta pensar que las cosas pasan porque si, sin mayor motivo o pensamiento, y eso que vivimos en un Universo absolutamente lleno de cao