17为什么不做茶叶代理商了

《二十三世茶生活》主题：为什么不做茶叶代理商了？——自主性、团队凝聚力与从0到1的信仰--- 开场：画饼最多与爱的维护- 00:00 "他是我画的饼画的最多的一个员工"- 00:03 "我就觉得丹丹很爱你们店呀"- 00:06 "姐他们都这样干，你应该这么干"——"不需要过多的营销话术"- 00:10 "青竹生南方，丹枫掌北地，跨越2000公里，我们做了这款茶叶，叫青竹丹枫"- 00:17 "你对一件事情心存尊敬的时候，你会发现你的灵感就是如泉涌般地出来了"- 00:23 本期主题：为什么不做茶叶代理商了？--- 嘉宾介绍- 00:28 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:33 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 张一元的震撼：单品单店一年一个亿- 00:36 做茉莉花时已在行业7-8年，"理解非常深刻"- 00:42 2019年去广西看张一元博物馆——"一个单品单店一年能做一个亿"- 00:50 行业天花板，"吉利我是做不到"- 00:55 出来后跟店长说：出赛道专门做茉莉花茶，"现有工艺干不过张一元，她把所有品类都干了"- 01:05 策略：做高端线，产品差异化——"本心做不了她的环境"--- 全程不落地：颠覆茉莉花的认知- 01:10 做"全程不落地、隔花窨制"工艺，选成本很高的原料和工艺- 01:18 茉莉花推出后"颠覆很多人对茉莉花的认识，包括香气"- 01:23 2019年坚持到现在，"依然是非常当家的作品"--- 对张一元的尊重：百年专注的膜拜- 01:28 "一直很膜拜张一元"——"买便宜的茉莉花，去张一元准没错，大厂大品牌"- 01:35 认真读张一元发展历史，"充满10万分尊重"- 01:40 "终生能做成这个样子，我也老牛了"——百年一直坚持，"中间也做其他茶叶，但茉莉花赛道稳稳国内第一"--- 代理的困境：销量养不活团队与认知断层- 01:50 哪怕做了张一元，"销量也不会特别好，不足以养活团队"- 01:55 最大问题：团队从原料工艺了解，"品牌认知度更深"- 02:00 没有亲身经历，"没有代入角色，没有融入感"- 02:05 好销售的核心："发自内心的觉得我们家东西真的好"，不需要营销话术- 02:12 "真诚推荐，客户能感知到"——"从0到1的过程，创始人全程参与"--- 从0到1的信仰：全链条见证与内心认可- 02:18 不光是从0到1，"关键是对产品从源头到品饮全程了解、跟踪"- 02:25 "喝出好来，所有过程都见证，内心深处认可，推广时内心不一样"--- 商业现实：代理活不过3年- 02:32 商业角度：一直代理别人品牌，"没有自主性，活不过3年，会在赛道消失"- 02:40 代理店有的干好几年，"但最后结局...没跟踪过"- 02:45 比任何人跟踪茶叶发展，"除非房子是自己的，就自己干"- 02:52 代理店"起起落落，什么品牌都有，就是杂货铺"--- 专注品牌的重资产：茶园到销售- 02:58 专注做品牌，"极其重资产"——茶园、生产、设计、包装、销售- 03:05 做代理"反而省事"，但"营商环境里很多品牌方带有收割性质"--- 被收割的经历：龙井押金16000不退- 03:12 以前代理过一个龙井品牌，"收了我16000块钱押金，就不退了"- 03:18 不做品牌代理的原因：最初做代理时，"品牌方不是立足于服务，而是想收割你"- 03:25 "你收割不了，那是你能力不行"——网络新型诈骗套路--- 卤货诈骗：3万块钱的精准收割- 03:30 前两天热门：卖卤货、卤菜、卤鸡卤肉，"告诉你配方、怎么开店"- 03:38 一次性交培训费+门店费，"几万块钱，设备技术都交给你"- 03:45 短视频"乌泱泱二三十口人排队买不上"——全是摆拍- 03:50 最终结局："收你3万，至于卖不卖得出去，那是你营销做得不好"- 03:58 "无投入成本、无门店、无水电房租，依然能精准收割"--- 小吃行业的暴利与善良的品牌- 04:05 小吃行业"非常赚、非常赚钱"- 04:08 今天跟品牌老板聊天，一年销售额几千亿- 04:12 再做品牌时，"所有物料可降解，全球头部合作"- 04:18 "心发散、格局大、特别善良"——"像茉莉花的陈茶，想收割你一定撬动你喜欢的点"--- 代理的屈辱：产品错了说"你不懂专业"- 04:28 特别讨厌以前一个品牌方：产品做错了，"卖不出去"，回一句"你不懂专业"--- 原创的必然：从生产到源头- 04:35 晓桐知道是品牌原创店，"从生产，所有源头都是自己的"- 04:40 "行业想活得很久，才能要这么去做"--- 名字的故事：茉莉大方、大龙豪、醉花阴、青竹丹枫- 04:45 原来以为茉莉大方、大龙豪是"所有企业都会起的名字"，后来才知道是独有- 04:52 醉花阴、青竹丹枫也是自己起的——"改天单独聊名字，特别美"- 04:58 青竹丹枫：企业长期发展需要"代入感"--- 青竹丹枫的由来：摩托车与半个月- 05:02 每年10月份做茉莉花茶，9月过八月十五- 05:08 跟丹丹说："卖30万，给你买辆摩托车"- 05:12 上广西，满大街本田摩托，"丹丹，给你买了辆本田，从这骑回济南"- 05:18 1000公里，"骑差不多半个月"- 05:22 丹丹：第一回去车散架了，第二屁股两半了- 05:25 "青竹丹枫吧，青竹生南方，丹枫掌北地，跨越2000公里"——"庆祝陈丹丹疯了，青竹丹枫"- 05:35 阳春白雪 vs 下里巴人，"青竹丹枫这么雅的名字，来自摩托车骑回去散架了"--- 灵感泉涌：心存尊敬与麒麟设计- 05:45 去了以后，设计人员把"隔花阴的麒麟设计出来了"- 05:50 "对一件事情心存尊敬，灵感如泉涌般出来"--- 团队凝聚力：丹丹12年的爱- 05:55 团队凝聚力第一，"让他感觉好，他自己知道好，对好的理解比你更深刻"- 06:00 看晓桐和丹丹录视频，"比我说的都好，丹丹很爱你们店、很爱这个品牌、很爱你们的茶"- 06:08 "像维护他的孩子一样维护"--- 元老的故事：15平方米与12年- 06:12 丹丹跟着茶叶姐姐时，"才15平方米，没有任何品牌，什么都没有"- 06:18 丹丹2014年4月28号入职，"12年时间，最老的元老"- 06:25 "元老走着走着就散了，像马云说的，聪明的人都走了，留下来的反而..."- 06:30 "画的饼最多"——"带着你做茶行业number one"--- 转型期的骂与疼：挨骂最多与成本核算- 06:38 以前转型期，丹丹说"这样不行，会死的""他们都这样干，你应该这么干"——"臭骂一通"- 06:45 "挨的骂最多"，但找原料、生产基地、工艺选择都跟着做- 06:52 工艺都很贵，"核成本时疼得打转转"，但成品出来"值得！"--- 眼光与爱的共通：韧性与蛰伏- 06:58 丹丹眼光和茶叶姐姐有偏差，但对品牌"热情和爱共通"- 07:02 做茶行业"能这样任性的不多"——自有供应链，"腰力跟不上"- 07:08 到一定年龄还有韧性，陈皮提前2-3年进赛道学习，"出手时一定是巅峰"- 07:15 3-5年蛰伏期，"去年大量买陈皮，发现了"--- 试错与上当：代理缺乏的自主性- 07:22 和丹丹聊：选新品投入大量资金试错、"上当受骗"- 07:28 "上当受骗是人生的经历，没有体验不可能"- 07:32 很多代理品牌"走着走着就散了，我们还活着"- 07:35 代理缺乏：自主性（受制于人，陈列标识严格按要求）与主观能动性（只关心销量KPI，品牌未来与我无关）--- 团队凝聚力的局限：曾当孩子也被收割- 07:52 曾经把一个品牌做成头部，"当孩子一样"，但"别人要收割你，还是要收割"--- 春茶悬念：翠雨凝霜与生态香气- 08:00 不亲身经历，"对产品认知没有这么深刻"——茶园不同、口感不同究竟什么原因- 08:05 马上要开始的春茶，"一定要回去喝翠雨凝霜，香气最复合型，来自生态"- 08:12 "找了很长很长时间才找到的"——"绿茶香气最大决定因素是什么？留个悬念"--- 总结- 代理的代价：押金不退、被收割、活不过3年、变成杂货铺- 原创的必然：从0到1全程参与，团队有融入感，销售发自内心认可- 团队凝聚力：丹丹12年，挨骂最多但爱得最深，"像维护孩子一样维护品牌"- 名字的故事：青竹丹枫来自摩托车骑回济南散架，醉花阴麒麟设计来自灵感泉涌- 长期主义：3-5年蛰伏期，陈皮提前学习，春茶生态悬念——"出手时一定是巅峰"