18. Der Alleskönner - fünf Erfolgsfaktoren für dein Marketing

Sie sind vielleicht ein guter Entwickler oder Dienstleister, aber kein guter Verkäufer. Es liegt an der richtigen Denkrichtung. Erfolgsfaktor Nr. 1 • Ihre Websitebesucher entsprechen einem Zielkunden: • Marktschreimarketing ist out, man will die ganze Welt erreichen. Nicht jedermann, sondern den einzelnen, bestimmten Kunden. Mein Zielkunde ist eine einzige Zielperson, die genau meinem Idealkunden entspricht. Den Kunden wünschen Sie sich. Er ist Ihr bester Kunde und mit ihm erwirtschaften Sie Ihre Umsätze. • Mit einem konkreten Menschen kommunizieren - nicht mit der großen Masse. Diese Person hat Ängste, Ziele, Träume. Das sind die Hotbuttons. Sie müssen die Probleme Ihres Kunden aufspüren.