EPISODE · May 6, 2026 · 10 MIN
18. Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
Der Unterschied zwischen „verstanden“ und „begriffen“. In dieser Folge geht es um eine oft unterschätzte Lücke im Vertrieb. Sie erfahren, • worin der Unterschied zwischen Verstehen und Begreifen liegt • warum Kunden selten zugeben, etwas nicht verstanden zu haben • weshalb Wissen allein keine Handlung auslöst • wie Entscheidungen wirklich entstehen • warum Erleben stärker wirkt als Information Diese Episode zeigt, warum viele Gespräche logisch richtig sind – aber emotional nicht ankommen.
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This episode was published on May 6, 2026.
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