#18　教育大学からキーエンスへ。キーエンス出身者が起業してぶっちゃけ感じたこと──努力で人生を切り拓いてきた男の創業秘話（江本光輔さん後編）

【概要】 今回のゲストは、合同会社glsoles（ジルソーレ）代表の江本光輔さん。 キーエンスのセンサー事業部で広島・滋賀を経験し、コロナ禍での在宅勤務をきっかけに独立。営業代行・ペット葬儀・営業支援と試行錯誤を重ねながら、現在はBtoB特化の営業支援事業を6期目で走る若手経営者です。 小学校から高校まで、サッカー一色の青春を送ってきた。でも、センスや運動神経があったわけじゃない。毎朝5時に弟と公園でボールを蹴り、クラブチームの練習が終われば自主練。「努力でカバーしてきた」という言葉が、江本さんの人生を貫く一本の糸です。 進学先は京都教育大学。祖父も恩師も同じ大学出身で、サッカー部の顧問になることを夢見て入学した。ところが教育実習で「やりがいを感じきれない」と気づき、周囲が誰も就活しない環境の中、一人で動き始める。 京都大学のセミナーに潜り込み、内定者をつかまえてES添削・面接対策・インターン紹介をもぎ取る。四季報を開いて平均年収1位を探し出し、説明会に足を運んで「営業で選ぶならここだ」と決めた先がキーエンス。教育大学からキーエンスへ──異例の就職が実現した。 配属されたのはセンサー事業部・広島営業所。1年目から自動車大手・マツダのエリアを任され、誰よりも早く出社してロープレを繰り返した。「予備校時代を思い出すくらい努力した」。その言葉通り、没頭できる環境で実績を積み上げていく。 転機はコロナだった。滋賀に異動してわずか4ヶ月、在宅勤務で時間ができた。ビジネス系YouTuberを見漁り、「自分のできないことが多すぎる」という焦りが芽生え出す。同期と将来の事業を語り合ううちに、「やってみようか」という気持ちが固まっていった。 その後は順風満帆とはいかなかった。営業代行は単価の低さと管理の難しさで崩壊。ペット葬儀事業ではイケメンのお坊さんをTikTokに出して集客を試みるも1年間お客がつかない日々。それでも諦めず、下請け構造に入り込み、月400件まで拡大させた。 そして今の営業支援へ。毎月の顧問型でキャッシュフローを安定させながら、製造業・医療系を中心にBtoB企業に伴走している。さらに今、学生インターンの育成にも本気で向き合っている。自分が選択肢のなかった時代を知っているから、次の世代には渡してやりたい──そう語る姿が印象的でした。 起業してぶっちゃけどうだったか。 江本さんの答えは──「半端なく世界が広がった」。失敗も、遠回りも、全部ひっくるめて、可能性が広がったと感じる、そんな回です。 --- ■ 主なトピック - サッカー一色の少年時代：センスより努力、毎朝5時の自主練／クラブチームで常に周りに追いつこうともがいた日々 - 教育大学→就活という異端の選択：就活支援ゼロの環境で京大セミナーに潜り込み、内定者からES添削・インターンをもぎ取る - 数学8点→浪人→キーエンス内定：センター試験の黒歴史と、「年収1位」だけを頼りにキーエンスを選んだ決断 - キーエンス・センサー事業部の実態：1年目から松田エリア担当／誰よりも早く出社してロープレ・機械を触り続けた研修時代 - コロナが引いた起業のトリガー：在宅勤務でできた空白／自分の市場価値への焦りと、同期との「将来どんな事業やろう」という対話 - 営業代行→ペット葬儀→営業支援：3つの事業をまたいだ試行錯誤／失敗から学んだ「自分の勝ち筋」の見つけ方 - インターン生育成への本気：自分がなかった選択肢を次世代に渡したい／一緒に事業を作る仲間として向き合う姿勢 --- ■ こんな人におすすめ 大手→起業を迷っている／キーエンスや大手営業出身者の独立後が気になる／営業力を武器に事業をつくりたい／就活・キャリアの選択肢を広げたい学生 --- ■ ゲスト 江本光輔（えもと こうすけ）｜合同会社glsoles（ジルソーレ） 代表 - 生年・出身地：1993年5月14日 京都府 - 経歴：京都教育大学→株式会社キーエンス（センサー事業部：広島→滋賀）→独立・起業（営業代行／ペット葬儀事業を経て現在へ） - 現在の事業内容：BtoB特化の営業支援。製造業・医療系を中心に、顧問型で企業の営業基盤構築に伴走。学生インターン育成事業も展開中。 HP／お問い合わせ先：https://www.glsoles.com/ --- ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）https://salesforge.co.jp 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp --- 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/sougyou_radio?s=21&t=wUCoteSnKiTcOidcbu0QMw 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！フォローと☆評価も励みになります。