# 18 - Wie sich dein Interessent dein Produkt selbst verkauft

Inhalt 1. Wie du eine festgefahrene Situation im Verkaufsabschluss doch noch rettest 2. Welche Fragen du stellen musst, damit dein Gegenüber wieder in Fahrt kommt 3. Wie du deinen Interessenten dazu animierst freiwillig eine Entscheidung zu treffen Themen - Alles ist stimmig – und doch verkaufst du nicht - In deinem Verkaufsgespräch läuft alles nach Plan. Du bist richtig gut. Deine Nutzen decken den Bedarf. Die Produktpräsentation ist überzeugend. Dein Preis stimmt. Die Nachfrage ist da. Es gibt keine Fragen mehr. - Und doch – verkaufst du gerade in diesem Gespräch nicht. Was ist passiert? - Eines ist sicher – für den Interessenten gibt es mindestens einen Grund, um die Entscheidung zu verschieben - Er möchte sich in dieser Minute nicht festlegen, er möchte (noch) nicht kaufen - Falle nun nicht auf diese Verschiebe-Taktik herein! - Du hilfst nicht nur dir selbst, sondern auch deinem Gesprächspartner ganz enorm, wenn du herausfindest was ihn noch zögern lässt Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/18 #Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb #Akquise #Businesscoach #Erfolg #erfolgreich #Crossselling # Crosselling #Upselling #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Einwandbehandlung #Vertriebsstrategie #Aftersales #Salescoaching #verkaufenlernen #Preisverhandlung