181、【Augustia】瑞幸/星巴克，商业模式大不同

本期主题：瑞幸/星巴克商业模式，分析成功公司商业模式，提炼可复制的模式，并探讨其在其他行业的适用性。 案例分类：以咖啡和茶饮为主，分为几组进行对比分析。1、02:52 - 08:43 星巴克 vs 瑞幸：市场定位和商业模式分析 瑞幸：02:52 定位：主打“早打工人的咖啡模式”，强调提神功效。03:52 价格：定位中低端，以爆款思维翻身，例如生椰拿铁。 04:52 - 06:51 产品策略：早上：主推美式咖啡，满足快速提神需求。下午：主推偏甜、调味型咖啡，例如生椰拿铁、酱香拿铁等。06:51 门店选址：无需太大，窗口式即可，注重外卖和自提。 星巴克：02:52 定位：主打“第三空间”体验，强调舒适、休闲的氛围。03:52 价格：定位高端。 06:51 门店选址：理念：越密集的地方越要开店，方便顾客随时体验“第三空间”。选址策略：根据人口密集程度开店，而非平均分布。门店设计：面积较大，装修风格统一，营造舒适、高端的氛围。2、08:43 - 13:32 瑞幸的爆品策略 & 星巴克的成功之道 08:43 - 13:31 瑞幸：爆款思维：通过不断尝试新品，打造爆款产品，例如生椰拿铁、酱香拿铁。营销策略：借助联名合作，例如与茅台联名推出酱香拿铁，提升品牌知名度。 13:32 - 16:10 星巴克：成功因素：产品品质、心智营销、第三空间体验。创始人霍华德·舒尔茨的理念：将小众的咖啡文化商业化，创造一种新的生活方式。推荐霍华德·舒尔茨的自传《将心注入》3、16:11 - 17:11 总结 & 预告 瑞幸：主打“刚需 + 爆品 + 低成本”的商业模式。 星巴克：主打“心智营销 + 中高端定位 + 第三空间体验”的商业模式。 下期预告：霸王茶姬、茶颜悦色、喜茶的商业模式分析。——————————————————————————关于《取财有道》《取财有道》是一档介绍如何聪明地赚取财富及其底层逻辑的日更播客。介绍获取物质财富，精神财富和身体健康财富的“道法术器”。希望能够帮助大家建立健康积极的财富观念，更轻松地实现人生财富目标，祝各位听众小伙伴们早日实现财富自由！合作请联系：[email protected]