183 - Warum Dein Vertriebsteam Dich arm macht - und wie du es stoppst

Warum dein Vertrieb wächst, aber dein Gewinn stagniert.Viele Unternehmer machen den Fehler, ihren Vertrieb nur über „mehr Umsatz“ zu steuern. Doch Umsatz allein zahlt keine Rechnungen – und er sagt nichts über die Qualität deiner Kunden aus.In dieser Folge von „Unternehmer Freund“ decke ich drei fatale Fehler auf, die ich immer wieder in Vertriebsteams beobachte. Wir sprechen darüber, warum ein reines Festgehalt die Motivation tötet, warum Provisionsmodelle oft die falsche Richtung vorgeben und wie du verhinderst, dass dein Team dir „Stresskunden“ ins Haus holt, die deine Operation lahmlegen.Was du in dieser Folge lernst:Die Motivations-Falle: Warum „Sicherheit“ im Vertrieb oft Stillstand bedeutet.Profitabilität vor Ego: Wieso du Provisionen am Deckungsbeitrag statt am Umsatz messen solltest.Wunschkunden-Prinzip: Wie klare Vorgaben dein Team (und deine Nerven) schützen.Hör rein und erfahre, wie du dein Vertriebsteam von „Auftragssammlern“ zu echten strategischen Partnern für dein Unternehmenswachstum machst.