#19 Knowhere伊藤さん (Part 2) / MLB球団と握手するまで―“最初の顧客”を掴んだゲリラ戦術

今回のゲストは、Knowhere 代表取締役 CEO の伊藤さん。パート2は、“グローバル一択・ホームラン狙い”で挑んだ資金調達戦略や、どのように最初のMLB顧客を獲得したのかなど、「技術を磨き込み、正面から最大市場に挑む」伊藤さんのマインドセットが凝縮された回です。【アジェンダ】(00:17) 資金調達ストーリーの変化：国内上場目標から“米国市場中心の成長”へ(03:33) 日本事業をあえて限定し、米国を“本国”と位置づけた組織設計(08:17) MLB要件とAPI統合で見えた技術ハードル──球団エンジニア文化の実態(13:08) テキサス・レンジャーズ契約の裏側：ホテル即席デモとコールドメール作戦(18:05) 米国でのネットワーク拡大と投資家連携：“コネの強さ”を実感(22:43) 世界トップレベルを目指すプロダクト磨き【メンバープロフィール】四方智之 (WiL プリンシパル)新卒でGE Japanに入社し、リーダー育成プログラムであるFinancial Management Programにて、経営企画・管理に従事。その後、独立系VCのSTRIVEにてアーリーステージの投資に注力。シリコンバレー拠点のVC、WiLに2023年に参画。フランス・メキシコ育ち。ジョージタウン大学外交政策学部卒。⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/tomo4kata⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠矢部寿明 (UTEC アソシエイト）1993年生まれ。大学卒業後、GE Japanへ入社。ファイナンスのリーダー育成プログラムであるFinancial Management Programにて、経営企画・管理業務に従事。その後BASE株式会社にて子会社BASE BANK及び金融事業を立ち上げた後に、2019年3月よりCrezit Holdings株式会社を創業。VC中心にシリーズAまで累計約9億の資金調達を実施。UTEC参画前は、株式会社メルカリにてHead of Merpay CEO Officeとして新規事業企画等を行う。2025年よりUTECにてスタートアップ投資に従事。「Forbes 30 under 30 ASIA 2021」等に選出。慶應義塾大学商学部卒。⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/yabebe_t⁠⁠⁠