EPISODE · May 13, 2026 · 11 MIN
19. Warum die besten Kunden nicht vergleichen
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
Warum Ihre besten Kunden nie vergleichen. In dieser Folge geht es um die wahre Ursache von Vergleich im Vertrieb. Sie erfahren, • weshalb Kunden überhaupt vergleichen • warum Vergleich selten mit dem Preis zu tun hat • welche Rolle Unsicherheit im Entscheidungsprozess spielt • warum manche Kunden schnell entscheiden – und andere nicht • wie Vertrauen Vergleich überflüssig macht Diese Episode zeigt, warum Vergleich kein Problem ist – sondern ein Signal.
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