195.穴あけ機じゃなくて「穴」を売れ！マーケティングの落とし穴

ビジネスの教科書によくある 「穴あけ機を買う客が欲しいのは穴だ」という話。 これ、わかっているつもりで、 実はみんな自分の「穴あけ機（商品）」ばかり売っていませんか？ 🧪 ホームセンターでの実体験。 「あのお・・穴あけ機はどこにおいていますか？」 と店員さんに聞いた時、スゴイ質問返しがきたっ‼ 「何に穴を開けたいんですか？」 「紙ですか？木ですか？金属ですか？ゴムですか？ 大きさはどのくらいですか？・・・」などなど。。 この言葉、この問いが、 パンフレット通りの説明しかできない新人営業マンとの 決定的な「ズレ」を浮き彫りにします。 ターゲットを絞ることは、 誰かを切り捨てることじゃない。 相手が「何に、どんな穴を開けたいのか」を 徹底的に想像すること。 起業家がマーケット設計で 収益を拡大させるための、 超・超・本質的な思考法を公開します💡 あなたは私、私はあなたを面白がる「人体実験」、 今日から始めてみませんか？ さあ、レッツトライ♪人体実験♪🧪     ——————————————- 💡 今日の話が少しでも引っかかった方へ お金とマインドの「ずれ」、3分で診断できます👇 https://www.reservestock.jp/page/fast_scoring/3157 ——————————————-