#196 Pierre-Eliott Lallemant, CEO de Gojiberry. Passer de 1 à 3 millions d’ARR en 3 mois grâce à un go-to-market ultra-agressif.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Eliott Lallemant, le CEO et cofondateur de Gojiberry.Gojiberry développe des agents IA capables d’automatiser le go-to-market des entreprises B2B. Leur premier agent identifie les meilleurs prospects, construit les séquences de prospection et booke des rendez-vous commerciaux.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre-Eliott et de ses associés, de la création puis la vente d’un premier SaaS de marketing WhatsApp au lancement de Gojiberry. Pour valider leur idée, ils ont commencé par vendre le produit avant même de l’avoir construit, puis ont réalisé manuellement le travail promis à leurs premiers clients.Nous avons ensuite parlé de leur croissance particulièrement rapide : 20 000 euros de MRR en décembre, plus de 40 000 en février, 80 000 en mars, puis un passage de 1 à 3 millions d’ARR pendant leurs trois mois chez Y Combinator.Pierre-Eliott détaille également les canaux d’acquisition qui ont alimenté cette croissance : utilisation de leur propre produit, influenceurs LinkedIn, lead magnets, affiliation, ads, vidéos en motion design, founder-led content sur X ou encore une stratégie particulièrement agressive sur Reddit.Enfin, nous avons parlé de leur expérience chez Y Combinator, de l’importance de se fixer des objectifs très ambitieux, de leur volonté de construire une entreprise internationale et de la manière dont Gojiberry souhaite créer une véritable défensibilité grâce aux données accumulées par ses agents.Vous pouvez suivre Pierre-Eliott sur X.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Y CombinatorStarter StoryMy First MillionPagerDutyApolloClaylemlistInstantlyOutreachGongModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.