1分鐘看懂B2B銷售漏斗：從線索到成交

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談1分鐘看懂B2B銷售漏斗：從線索到成交。B2B銷售漏斗其實就四段：先把線索抓進來，再把興趣養起來，接著評估能不能成交，最後才是簽約與成交。第一步是線索：你要清楚誰是目標客戶，透過內容、活動或廣告把名單變成可聯絡的人。第二步是培養：用案例、問卷與短提案回答他們的痛點，讓對方覺得你真的懂。第三步是機會：這時候別只講功能，重點是共同定義成功指標，安排商談節奏，確認預算與決策流程。第四步是成交：提供可落地的方案、風險控管與下一步行動，推動簽約。記住漏斗不是看誰最會聊，而是看你每一關的轉換率，持續優化就會越來越穩。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/