201. Cómo cualificar a tus clientes en LinkedIn

Las empresas solían decirles a los compradores lo que tenían que ofrecer o lo que necesitaban antes de escuchar y entender lo que sus clientes querían. El siglo XXI tiene que ver con el cliente primero, y crear relaciones de ventas es una excelente manera de satisfacer esa necesidad. Significa construir relaciones antes que ingresos. La base de nuestro trabajo es generar conversaciones con el que va a ser tu futuro cliente en LinkedIn y de paso, según la intensidad de estas conversaciones y el conocimiento acumulado que vas a tener de tu cliente y de su empresa, proceder a etiquetar con el criterio de nuestro BANT. Este proceso de cualificación te sirve para entender cuando es el momento propicio para iniciar una conversación de ventas. Primero generamos una relación de confianza, basada en la entrega de contenido de valor para pasar del online al offline en una entrevista de venta por Zoom o en el mundo real. Empezamos.