2021年090期：劳斯莱斯找网红拍广告，为何网友急了?

※ 本文章发布于订阅号：百车全说，订阅号阅读更加方便，欢迎今天这期节目，咱们聊聊最近的一个热点事件。劳斯莱斯找来一对网红夫妻拍摄广告片，给自家的库里南做推广，结果引起了网友一片吐槽。原来这对夫妻是招黑体质，口碑一直都不咋地。刚开始劳斯莱斯也没太在意网友的吐槽，结果来了个网络大V，劳斯莱斯的大客户王思聪评价了一句，感觉劳斯莱斯太LOW了，以后再也不买了。这下劳斯莱斯急眼了，赶紧下架了这条广告片。这件事本来不是什么热点，但是王思聪这么一评论，就成了网络热门事件。很多网友调侃，王思聪都不买了，我也不买了。还有网友说他刚刚撕掉了劳斯莱斯5元代金券。还有人说他原本二选一，很纠结买不买库里南，结果看到这么LOW的广告，终于下定决心不买劳斯莱斯，转身就充了共享单车的会员。。。我觉得这件事有几个点可以展开聊一聊。首先是为什么劳斯莱斯要找网红夫妻来做广告推广？其次是为什么一开始网友蜂拥而入的吐槽 ，劳斯莱斯官方视而不见？最后是王思聪的吐槽为何对劳斯莱斯的震慑力这么大？谁都知道劳斯莱斯是顶级豪车，顶到什么程度？可能有些人说不上来。比如路边停着一辆劳斯莱斯，大多数人分辨不出这是古斯特，还是幻影，大家只知道这是台劳斯莱斯。而古斯特和幻影的差价非常大，古斯特最便宜的400多万就可以买到，而幻影都要上千万。也就是说，一辆幻影可以买两台古斯特。很多人结婚都喜欢找豪车做头车，预算只有1-2千的大多找奔驰S或者宝马7系，如果预算大几千的话，多数是找宾利或者劳斯莱斯。而这里当婚车头车的劳斯莱斯大多数是古斯特，而不是幻影。因为古斯特的“性价比”很高，13年、14年的二手古斯特也就才200多万。现在一台全新的奔驰迈巴赫S级都要200多万。在不懂的人眼里，S级再豪华也就是个奔驰。劳斯莱斯再老掉牙，也是台劳斯莱斯。所以婚礼头车是台劳斯莱斯，主家总是觉得更有牌面。说句题外话，现在年轻人结婚，其实不太重视婚车这件事了，你说一大清早，开着婚车在市区里绕一圈，跟个大傻子似的，小区里都人车分流，邻居又看不到，就是活生生的烧钱自娱自乐。一般现在还找超豪婚车车队的，大多是女方父母的要求，年轻人大多看得很淡。除了古斯特和幻影。劳斯莱斯还有魅影和曜影这两款轿跑车，售价都在6、700万，魅影是硬顶，曜影是软顶敞篷，这两款车是妥妥的拉低劳斯莱斯车主平均年龄的车型。很多富豪家庭不让孩子买超跑，被逼无奈只好含着泪买了台劳斯莱斯的跑车。我曾经跟一朋友开着他的劳斯莱斯曜影去直播看车，听友里应该有看过那场直播的吧。开一台劳斯莱斯敞篷在路上是种什么体验？其实体验很不好，因为很多人不认识。很多老百姓以为这是台杂牌的敞篷车，在路上连面包车都赶插你队，那车头挤进来的时候，估计还有个几十厘米就要撞了，人家一点都不慌。所以在富二代的圈子里，对魅影的认可度不高，但是软顶敞篷的曜影还是有一定能见度的。不过，从性价比上来说，不管是曜影还是魅影，都没有宾利欧陆GT性价比高，即使宾利欧陆GT强制要求加几十万的配置，也“就”400多万，比起劳斯莱斯这两款车，要便宜了200万左右。但是这些车都有个统一的特点，订不到货，订单周期最长能到1年以上。上面聊到的四款劳斯莱斯都是轿车车型，在2019年劳斯莱斯上市了第一款也是唯一一款的SUV车型库里南。这台车一上市就火爆到不行，很多人连摸都没摸过，就果断下单。为什么大家都无脑买这车呢？原因很简单，1000万左右的消费人群，已经憋了很久了，实在没有什么车好买。普通人的想象力边界，也就是劳斯莱斯和宾利这种顶级超豪了，当然我们说的是日常代步车，你别把布加迪和ONE77这种跑车算进来。但是宾利现在品牌档次明显在往下走，原来还有慕尚这样的旗舰车型，能卖到5、6百万，实在打不过劳斯莱斯，就直接给停产了。千万级的消费，只有劳斯莱斯一家可以选。而劳斯莱斯千万级只有幻影一款车，可是幻影符号化太强了。感觉得配个司机带个手套，每次出门自己都得穿的跟《西虹市首富》里的王多鱼似的，只要是正常的老板，非到逼不得已，是不会选择买劳斯莱斯幻影的。有人可能觉得夸张，买个车怎么还逼不得已呢？等有一天你做到了这个级别的老板，你就知道了。往往劳斯莱斯幻影，都是那种做传统企业的老板才会买的车型。比如房地产开发商，或者有实体产业的上市公司老板，他们在工厂里停着一台劳斯莱斯顶级豪车，有点造神的感觉。就算这个老板自己想低调，当地ZF和上下游的企业也会鼓励上市公司老板去买台劳斯莱斯幻影，这不是你想不想要的问题，这关系到企业形象，地方ZF的形象。所以，往往很多劳斯莱斯的牌照都很好，都是特批的，换句话说，买这件事已经是上面人与企业主沟通过的，买之前牌照就批条子留好了。各位可以查查老干妈的劳斯莱斯，这么低调的老太太，不上市，也不跟银行贷款，上亿的现金流，他需要劳斯莱斯吗？不需要，但是周围有人需要，所以老干妈不也配了劳斯莱斯吗？再看看她的牌照，贵AA8888。而劳斯莱斯库里南就不一样了，虽然这台车也是8、9百万将近千万级，但是对于买这车的老板来说，这就是一台贵一点的SUV而已。开出门，奔驰、宝马、路虎、宾利都要有面子的多，那就够了。车主无非就是想与这些普通豪华车主拉开一点距离而已，其他真的没什么太大差别。所以，库里南一下子就引爆了这个千万级汽车消费的市场，中国不差钱的人太多太多了。一千万对于普通老百姓，可能一辈子都赚不来。但是对某些行业的老板来说，可能几个月就赚到了。身价几十亿的老板，花1000万买车，还能抵税，将来缺钱了卖掉还能回血，亏的那几百万对他们来说，简直是毛毛雨。他可能多给员工放一天假，工资正常发的话，就是几十万的支出。所以，为什么王思聪买劳斯莱斯跟买衣服一样？这就是收入支持比的概念，他觉得值，他就会消费。劳斯莱斯卖的是什么，是感觉！很可惜，劳斯莱斯最近几年在国内口碑已经世风日下了。只是没有什么产品可以替代它，所以销量还是非常不错，全球一共3000多台的销量，中国能占一半。而最近两年，网红、微商、带货主播都很爱买，或者租劳斯莱斯，为什么呢？其实就是造神，让大家觉得自己已经混到顶流了，已经非常成功了。“你想不想跟我一样成功？住大别墅，开劳斯莱斯，过着人上人的生活？如果你想，就加入我们的团队，我会教你方法，其实赚钱就是那么容易。”所以，对于这类想发展脑残粉的团队来说，劳斯莱斯简直就是神器。我在南京本地认识的几家做超豪二手车的老板，最近两年的宾利、劳斯莱斯大多是卖给网红的。老板说卖这车不赚钱，就为交个朋友，让网红帮帮他们最内容推广，因为二手车老板也想要当网红，想要流量，这也算是互惠互利。这次劳斯莱斯找网红夫妻做广告，我其实一点都不奇怪。这几年，劳斯莱斯已经飘了，根本不需要推广和运营。中国的劳斯莱斯销售渠道有多混乱，估计一般人根本不知道，大多数人可能连劳斯莱斯的4s店都没进去过。别看某音上那些人演的剧本，我告诉你，劳斯莱斯大多数店里都没有现车，订车都要等很久。但是，你去找二级经销商买劳斯莱斯，现货和准现货随时能给到你。为什么？因为劳斯莱斯4s店卖给你车，销售只能赚提成。而二级经销商卖车给你，他还是要从4s店调货，这中间可以赚差价。这个差价二级经销商再跟劳斯莱斯负责人一起分掉。劳斯莱斯在中国的销售和售后服务，可能还没一家宝马4s店靠谱。当年南京那台在机场被撞的劳斯莱斯，不是上了各大新闻平台吗？其实那台车，根本没有送去劳斯莱斯售后维修，人家老板随便找个修理厂就给修好了，根本没有网传的几百万那么多。我问老板为什么不送去劳斯莱斯售后维修，人家说上海的劳斯莱斯售后来人看了，修车的价格都能再买一辆了，拿去上海修车，那不是脑子有病。说到底，这次网红夫妻拍劳斯莱斯广告事件，只是一个引爆点。这种网红买劳斯莱斯的情况太普遍了，换句话说，你请真正的企业家，人家多多也不愿意抛头露脸，比如你要去请老干妈，人家可能直接拿辣椒塞嘴里，让你滚蛋。买车本来就是被逼的，人家要低调。而这两个网红，偏偏又是有黑料，而且都是被坐实的事情。比如女网红晚晚，曾经是豆瓣三大女神之一，走的是文艺女青年路线，早年给一个画家当模特，脱了还剩三点的那种模特，后来成了画家的情人，暴露之后被原配一顿暴打，然后画家花钱供她去国外读书，读的哥伦比亚大学倒是不错，她也算是奶茶妹妹的学长了。回国后，找的这个老公林翰据说是官二代+富二代，老爸做房地产的，老妈早年卖保健品发了财。现在做了个木木美术馆搞收藏，这种搞美术馆的背后故事就多了，上海有个龙美术馆，上次我在附近吃饭，哥们跟我说这个美术馆老板当年是开出租车的，后来一路跟开挂一样暴富。我估计跟赵薇老公差不多，具体就不多说了。这个木木美术馆当年有个工人从顶层坠落身亡，官方对外一直模棱两可，没有任何说法，还删网友评论。反正说到底，网友就是不待见这对网红夫妻，女的装有品位，男的装有钱。还经常被人扒出各种晒假别墅，假名牌的事件。再加上小三的背景，更是让网友直戳脊梁骨。更夸张的是，网友在劳斯莱斯这条视频下方留言，男主竟然还diss网友，调侃网友只知道晒那种把手表放在方向盘上的照片。我也是真的是服了， 劳斯莱斯官方估计也肠子悔青了吧，请了这种奇葩网红夫妻，说白了，就是广告做得太少，手太生。也可能是劳斯莱斯本来就没什么预算，找来找去，也就这两个喜欢争名夺利，用劳斯莱的网红夫妻愿意出镜，就凑合一下，拉过来拍了条片子。原本执行公司就当时交了个差，反正片子拍得也拉胯，也不会有人看。谁知道竟然惊动了娱乐圈纪委书记王思聪，他这一句太LOW了，从此以后不买了。威慑力有多大？你想想，王思聪是国内富二代的典范，现在富一代只有两种人，要么是早年改革开放时候崛起的那部分人，要么就是现在互联网时代的新贵。互联网时代的新贵，都是牛仔裤、T恤衫，走的是马云、雷军的风格。早年改革开放富起来的那些富豪，也逐渐低调。就是中间这批富二代，天天研究怎么买车，换车，玩车。那时候计划生育，大多数家里就生了一个，那怎么办呢，就给他花呗，只要不犯法就行。所以王思聪这种富二代，虽然在网络上很多人黑他，但他其实真的是可以影响国内富二代生活方式的顶流，只是很多富二代不承认而已。劳斯莱斯一开始对普通网友的吐槽视而不见，说白了，一方面是觉得真正买劳斯莱斯的客户，也不会来看评论，另一方面，真正吐槽的也不会是劳斯莱斯客户。劳斯莱斯这种产品，卖的就是感觉。这波营销我是看到一头雾水，你推广产品必须要在正确的流量池中推广，不是什么流量都是你劳斯莱斯的流量，这点道理难道都不懂吗？劳斯莱斯，就是那种大富大贵的人才能开得起的车。那花再多的钱，也是要找大富大贵的人出入的场所，而这种地方一般都是比较隐秘的，甚至都是不对外开放的。劳斯莱斯就是造梦，就是高附加值的产品，真的把泡沫戳破了，劳斯莱斯就走下神坛，不再值这个价了......不过，我这两天问了问身边的几位劳斯莱斯车主，问他们是否看过这个视频，是否准备把车给卖了？人家笑着说，卖了还能买啥车呢？就凑合开吧。而且，劳斯莱斯本来就不愁卖，这种小网红广告事件，不会对身边人换车有任何影响。可以添加微信46415254加入我们的社群音频图文更新在订阅号： 百车全说每期抽三条留言，每人赠168元的“芥末绿”燃油添加剂一瓶点击订阅，每周三，周六更新会有提醒新听友可以搜索：百车全说2014，百车全说2015，百车全说2016，往期300多个小时的节目可供收听