2022年080期：“赌”王许家印

※ 投稿邮箱：[email protected]※ 本文章发布于订阅号：百车全说，订阅号阅读更加方便，欢迎关注就在3个月前也就是7月5日，恒驰汽车宣布，旗下首款量产车型“恒驰5”正式开启预售，这款车只有一个型号“超豪华版”，前1万名订购客户还会有特大让利。你看看，超豪华、特大，起名字都特别用力。其实所谓特大让利，也就是1万定金抵2万车款，并且车辆尾款提车时再付，同时提车15天内可退车并退款。预售订金、大定及购车尾款全部支付至天津津滨公证处专户监管。所有购车款项支付及退回均在公证处专户。最后还附上了公证处专户的账户名称，以及开户行。为什么一家车企在预售的时候反复强调，客户的资金都会由公证处保管呢？很简单，因为恒驰汽车在证明自己能造好车之前，先得证明自己不是骗子。做生意和做人都要讲诚信，相信小孩子都清楚这个道理。而提到恒驰汽车，大家都能想到一家企业，那就是恒大。提到恒大，大家都能想到一个人，那就是许家印。去年恒大暴雷的时候，很多人都觉得这家企业肯定完蛋了，许家印肯定要跑路了，其实从这个时候算起，恒大在老百姓心中的信任度已经基本为零了。可是到了今年似乎恒大活的依然很好，原本停工的楼盘又复工了，恒驰5电动车也准备交付了，许家印还时不时的抛头露面鼓舞一下士气。很多人都想问一句，恒大为什么没破产？许家印为什么一点都不慌？普通人欠个百来万房贷，每个月的花销都得掰着手指算，许家印的恒大欠了将近2万亿，这得还到什么时候才能还清？实际上，恒大的故事有的能说 ，有的不能说。况且，跟没有创过业的普通人聊企业负债率，无异于对牛弹琴。网友中关心恒大事件的人，一大半都抱着看热闹的心态，都想看看夕日的中国首富，如今能惨成什么样？而另一部分人是与恒大有些关联的，比如恒大的债主，恒大的员工，恒大的准业主，还有买过恒大的理财客户。2021年下半年，恒大的新闻满天飞，但是到了2022年似乎恒大已经不是新闻追逐的热点，但是现如今聊聊许家印本人的创业故事，大家应该还是挺爱听的。咱们不是财经节目，我就把之前的坑给填上，聊聊从房地产大佬到新能源车弄潮儿许家印，这哥们几十年来到底经历了什么？也许他的故事对我们听友会有一些启发。许家印出生于1958年，如果听友跟我一样是80后，那么父母的年纪大概率与许家印差不多。用我父亲当年的一句话总结，他们这代人，一出生就遇到三年自然灾害，一上学就遇到文化xxx，一工作就遇到了下岗大潮。由于我们80后没有经历过少吃少穿的年代，所以我们不懂得资源的稀缺性，而我们的父母在家里能少开一盏灯，就尽量少开一盏灯，周围几个菜市场，哪里能便宜几块钱，他们就去哪里买菜。许家印出生在河南省周口市太康县高贤乡，他的父亲是位老兵，后来因伤回到了老家，在仓库当个管理员，在他8个月的时候母亲因败血病去世，之后父亲又重新组建家庭，他原本有一哥一姐，可惜姐姐也去世了。目前他只有一个同父异母的哥哥许家钦。许家印从小与奶奶走得最近，奶奶会酿醋，他从小就跟奶奶一起挑着醋坛子上街卖醋。有可能老许做生意的基因就是从这里开始激活的，之后他还跟哥哥一起卖过苹果，卖过石灰。不过，在那个年代做生意是被人看不起的，甚至有一定的风险性。找个稳定的工作才是正经过日子的人，没有工作可能连对象都找不到。许家印高中都没读完，就遇到了文化xxx，学校上不了课。但他也不能闲着，于是就想到去找点事做做。他在村里当过保安，也挑过大粪。我们其实听很多这个年龄的企业家都说自己当年挑过大粪，实际上，80后问一下自己父母就知道，那个年代的生产队里，人人都需要去挑大粪，因为那时候还没有肥料，大粪非常紧缺，甚至有的村子和村子之间为了大粪都能打起来，有的人在外办事，如果肚子不舒服都要憋回家里再解决，这就叫肥水不流外人田。但是，如果50后企业家成功了，说一下当年挑大粪的往事，与当下的企业家形象行程巨大反差，这种冲突感读者会非常乐意看到。实际上，许家印在上高中的年纪，交际能力就显现出来了，他觉得干这些工作都没前途，于是就想着去开拖拉机。为了能开上拖拉机，他没事就拉着村支书喝酒，一来二往，这事还真就成了。到了1977年9月，国家恢复了高考，19岁的许家印感觉到改变自己命运的时刻终于来了，第一年恢复高考有500多万人报名，仅有27万人被录取，5%的录取率，可谓是精英教育了。很遗憾，许家印第一年准备得比较仓促，高考落榜了。没关系他才19岁，年轻人有的是时间。第二年继续冲击高考，1978年高考恢复第二年，600多万人报名，录取人数40万左右，录取率提高到了7%左右。这一次，许家印有些用力过猛，一不小心考了个周口市第三名，他当时填报的志愿是武汉钢铁学院，也就是如今的武汉科技大学的前身，专业是金属材料与热处理。正巧我所生活的环境就是一个国有钢铁企业，我太能理解1978年的时候，许家印为什么报告钢铁学院了，在那个年代，能进钢厂做个工人，就意味着是铁饭碗，走在路上腰杆子都挺得直直的。更别提考上武汉钢铁学院了，今后毕业出来分配到钢厂，那妥妥的是个领导。1982年，24岁的许家印大学毕业，分配到了河南舞阳钢铁厂。舞阳并不是什么大城市，这是平顶山下面的一个县级市，直到今天也就40多万人口。许家印一心想去大城市发展，但是现实情况就是这样，他也没法改变。不过话说回来，舞阳再小，也比他出生的高贤乡大得多吧，况且舞阳钢铁在1982年的时候，效益还是非常不错的。1978年9月，经号称我国“轧机之王”的舞阳钢铁公司4200mm宽厚板轧机建成投产，一举结束了中国不能生产特宽特厚钢板的历史。到了舞钢，作为恢复高考后的首批大学生，领导肯定是要重点培养的。再加上许家印又特别会来事，第一年入职的时候还是技术员，第二年就升职成为了车间副主任，第四年就成了主任，之后一直在舞钢工作了10年。估计大多数人对这个升迁速度没有感觉，如果你的父母在国企上过班，你问问他退休的时候什么职位，第一次升值是什么时候，就清楚了。1987年，舞钢获得了包括冶金工业部等颁发的23个奖项，其中许家印一人就占了6项。大家觉得这是好事吗？在人人都想躺平的国企里，出了一个这么爱出风头的许家印，估计背后看他不爽的人一抓一大把。许家印不仅上面搞定领导，下面还团结群众。为了解决职工洗澡难的问题，他硬是用废弃钢材制成了一个洗澡堂，工人们戏称“防弹澡堂”，为了宣传热处理的技术和重要性，许家印自编自导了一部专题片《热处理在前进》。你说说这样的年轻人，领导怎么可能不喜欢？但还是那句话，有人喜欢他，就一定有人看他不爽。1992年，许家印为了提升自己部门的员工福利，把钢板成型之前的毛边，也就是切割后的废料卖给周边的农民，再用这笔钱作为车间的集体资金，改善生产环境，增加员工福利。结果，这件事被人举报，许家印被调查，也许他当时也觉得自己很委屈。实际上，站在上帝视角看，这件事早晚是要被人举报的。在体制内做事，有时候就是多做多错，少做少错，不做不错。许家印也是因为看到切割后的废料堆积如山，厂里找附近村民来清理废料，拉走一堆废料还得给村民16元，村民拉出去卖了还能赚钱。他当然觉得，这废料就应该是卖给村民，怎么能给他们钱，再让他们变卖赚钱呢？这个想法没错，但是真的去做了，就错了。即使把钱留在车间，没有进个人钱包，国家资产变卖，进你负责的小金库，也是错误的。1992年， 许家印离开武钢的时候已经34岁了。从原本钢铁厂的车间主任，到无业游民的角色转换，在那个年代对于绝大多数人来说，肯定是巨大的变化。但是许家印觉得在这种体制里上班，视野不开阔，手脚也放不开，早该出去闯闯了。于是他决定南下，去深圳碰碰运气，也正是这一年，许家印带着这10年来攒下的2万块本钱，南下去往深圳。之前我看过一个数据，1992年来到深圳淘金的有10几万人，其中有一大部分是来自全国各地辞职下海的党政干部。因为第一批领悟到邓爷爷南巡讲话精神的是他们，第一批想到未来机遇在深圳的也是他们。但是，真的敢辞掉铁饭碗下海的，还是少数人。许家印刚到深圳，连简历都不会写，因为他的第一份工作是分配的。刚开始找工作，准备的简历有30多页，找个半个多月工作一无所获。后来还是深圳的朋友告诉他，不是你不够优秀，是你的简历太厚。许家印这才连夜改了一份2页的简历，之后许家印被三家公司看中，他最终选择了一家叫中达的公司，决定试试水。中达公司当年就是在深圳开发房地产，许家印就是个小业务员，但是他孤身一人来到深圳，敢打敢拼，善于交际，老板很快就发现，这个年轻人应该还是挺有前途的。果不其然，没过多久，许家印就给中达老板献上了一份厚礼。1992年，珠三角到处都在如火如荼地搞基建，办工厂，钢铁需求量非常大。于是许家印主动跟中达老板提出，可以跟他的老东家舞阳钢铁厂合作，开一家全新的贸易公司来做钢铁生意。老板觉得，这事大概率稳赚不赔，许家印熟悉舞钢，他熟悉深圳房地产商。于是很快就成立了一家叫做全达的贸易公司，许家印担任总经理。全达公司开了不到2年，就因为资金和人员问题解散了，但是这次合作让中达老板赚了10来万。但是许家印的工资，并没有上涨多少。到了1994年，国家分税制改革，中达老板预感到房地产市场可能会爆发，于是又准备在广州组建鹏达实业有限公司。这时候中达老板原本安排许家印去东北，但是许家印连夜说服老板，要求派他去广州，这就是眼光。如果许家印当初听从老板安排，犹豫一晚上，他的人生可能就走上另一条轨道了。1994年，许家印来到广州，发现这里的万科、招商地产、华发股份、广州城建、天鸿集团都是霸主级的存在，他虽然说起来是公司负责人，但是整个公司一共就四个人，业务员、财务、司机和他。他们租了一间三室一厅，许家印住一间，另外三人住两间，客厅用来办公，就这样开始了深圳的开发商之旅。当然，许家印这里虽然人不多， 账上资金还是有点的，之前与舞钢合作的全达公司虽然倒了，但是银行还有1500万贷款没用，这次正好拿到新公司鹏达来用。而许家印与客户见面还是要讲究牌面的，于是许家印又在酒店订了间套房，用来会客。通过各方关系的游走，许家印在广州拿下的第一个项目是“珠岛花园”，当时广州大户型比较普遍，但是大户型总价高，不一定人人都能接受。于是珠岛花园就改走小户型，低总价模式。没想到，珠岛花园第一期的几百套房子很快就卖光了，资金快速回笼，还可以继续搞下一轮开发。许家印在广州只用了2-3年，就把生意做到了2、3亿的规模。这时候的许家印开始有想法了，看到自己为公司赚了那么多钱，他想跟老板谈谈条件，看看工资能不能涨一点。也就是从现在的年薪不到4万，涨到20万左右。老板当然非常爽快的拒绝了，他说小许，你刚来公司的时候500一个月，现在已经快3000了，涨了快六倍，你要知足，你看看公司里谁有你工资涨的快？1996年，许家印决定离开鹏达，自己创业。当然他走之前是留好后手的，还没离开鹏达公司的时候，许家印筹措资金收购了广州天帝实业开发有限公司，这是广州鹏达与深圳千盈两家共同组建的公司。之后鹏达转让40%股份给广州凯隆，而凯隆也是许家印自己的公司。1997年，广州天帝更名为恒大实业。你是否正准备裸辞创业？看看许家印这一招骑驴找马，学到了没？恒大成立不久，许家印利用人脉关系，从银行拿到了300万的贷款，又东拼西凑借了300万，手头勉强也有个600万的资金了。现如今，600万放在珠江新城，可能也就是一套房的首付，但是在1997年，许老板可以用这600万开发一个楼盘。许家印当然知道好地段都给大公司包圆了，于是他选中了广州海珠区工业大道的一块地皮，这里原来是广州农药厂，周围工厂林立，污染严重，市政配套滞后，是名副其实的远郊区。这块地皮是工商银行下属的一个企业买来准备进行房地产开发的，但是考虑到会存在风险，所以就放弃了这个打算，准备转手卖出去。许家印就找到这家银行去谈，他表示愿意买下地皮，而且不砍一分价钱。银行自然是愿意了，不过许家印提出了一个要求，那就是必须接受分期付款。这块地一共11万平米，许家印决定分三期来开发，先开发4.7万平米。他分批开发，分期付款，用500万就拿下了这块地皮，当时他的手头只剩下100万了。因为之前有珠岛花园的成功操盘经历，所以他找到承建商和供应商谈，要求先赊账，大部分人也都同意了。1996年6月8日破土动工，8月8日，这个叫做“金碧花园”的项目就开始预售了，开盘价2800元/平米。当然，仍然是小户型，低总价的套路。而且许家印的玩法与广州本土开发商不一样，广州本土开发商都比较低调，恒大的营销则是大张旗鼓的搞宣传，海报大红大绿非常土气，喊出的口号是“开盘必特价，特价必升值”。当时在广州有句流行的话，叫做“有钱人住东山，没钱人住华南”，华南的海珠区是工业区，虽然偏僻，但是房子便宜。当时手头预算不多，又想要买房的客户大有人在，即使明知道这个地块有种种缺点，但那些捡便宜、看好房地产今后有升值空间的人还是疯狂的涌入售楼处，许家印第一天就回笼资金8000多万，金碧花园323套房很快就销售一空。许家印这时候算是玩明白了，高杠杆，高周转就是房地产制胜的法宝。要么出人头地，要么肝脑涂地，没有赌性，谁敢这么干？1997年5月，第二期开发的时候，开盘价定在了3500元/平米，仍被抢购一空，回笼资金上亿。许家印开发金碧花园这个项目，号称是当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。而在广州，当年开发一个楼盘，光是需要盖的章就有100多个，跑完所有手续最快的纪录是1年半。由此可见，许家印短短5年时间，已经把广州的人脉关系玩到了什么程度。1997年还发生了两件大事，一是香港回归，二是亚洲金融风暴。1998年3月，第九届人大一次会议上，提到了住房制度改革，福利分房正式退出历史舞台，住房商品化成为大趋势。曾经有人问高层领导“如何看待住宅市场？”领导作答，“开发金融市场，消费信贷，取消福利分房制度，两年内一定要将住宅行业打造为支柱产业”。1998年6月，广州举行了史上第一次土地拍卖会。许家印的恒大当时还只是个小开发商，竟然敢举牌以1.34亿拿下了南洲路的一块地。之后接连在广州开发了13个楼盘，到了1999年，广州地产行业综合排行榜，恒大已经可以冲进前10名了。2004年，许家印感觉在广东这一带算是玩明白了，就想要把恒大的项目布局到全国，并且开始走中高端路线，要做高品质楼盘。之后恒大开发的项目中，中高端占70%，高端和旅游地产各占15%。到了2006年4月，恒大筹划着去香港上市，结果到了2008年遇到了众所周知的美国次贷危机，上市的希望破灭了。不仅没有成功上市，更糟糕的是，当时的买房人普遍不看好未来的楼市，觉得经济下行已经成为必然趋势。而这时，恒大有32个楼盘正在全国各地运作中，总建设面积906万平米，恒大这时候如果房子卖不出去，资金缺口大约在100多亿，资金链一断，公司立刻完蛋。据说许家印当时找过万科王石等大佬，都没人向他伸出援手，恒大内部很多高管都觉得恒大这次肯定撑不过去了。但是许家印非常神奇的跑去了香港，他在英皇主席杨受成的介绍下，结识了香港大佬郑裕彤，据说陪“鲨胆彤”打了几个月麻将，竟然混成了老铁。郑裕彤大家可能不熟悉，但是周大福一定有很多人听过，周大福只是郑老的一小块产业而已，如果有房地产圈的朋友肯定知道，郑裕彤的新世界发展在中国改革开放初期，用非常低廉的价格拿下了N多黄金地段的地皮，北京的丽宫别墅区上千亩就是老郑家的，武汉的常青城，上万亩地也是老郑家的。在郑老的运作下，美林银行答应注入5000万美元，但前提是许家印转让个人股权。随后，德意志银行同意追加6000万美元，还有另外三家投行追加了高达1亿美元的资金。除此之外，许家印还接受了科威特投资局抛来的橄榄枝，接受了其1.46亿美元的入股，而香港新世界集团也以1.5亿美元的价格入股恒大。当然，这些钱也不白给，大佬们需要许家印签下对赌协议，也就是如果恒大上市成功，要给予多少倍的回报。当然，如果上市不成功，许家印的公司肯定也得被大佬们瓜分。说白了，朋友归朋友，生意归生意。结果2009年，恒大完成上市，郑裕彤等一众大佬赚得盆满钵满，大富豪们纷纷套现离场。不仅如此，据后来的新闻报道，恒大在海口有8块土地，因为超过2年的开工期限，被无偿收回。这其中6块地是许家印从郑裕彤手上买来的，郑裕彤购置的时候只花了18亿，而许家印接手花了86亿。2015年李嘉诚逐步撤出中国内地房地产市场，而郑裕彤、张松桥、刘銮雄等人也跟着撤离，疯狂甩卖资产，接盘者正是许家印的恒大集团，金额高达数百亿。为什么许家印要这么做，混过社会的各位肯定一点就透吧。2009年，房地产市场充斥着房价飞涨的消息，的确那几年如果买了房的家庭，也算是顺利上车了。而房地产开发商，也开始拼命拿地，拼命开发。许家印在2018年的富豪排行榜中，以414亿美元的身价超过马化腾成为了中国首富。也许他自己也没想到，短短3年时间，自己竟然从首富变成了首负。在2009年，房价开始疯狂上涨的起点，许家印为了给自己的恒大集团打开知名度，在2009年，邀请郎平回国执教，郎平一开始是拒绝的，但是500万年薪实在让人无法拒绝。于是郎平回国组建了恒大女排，直接十二战全胜横扫女排甲B联赛。之后，在2010年3月，又花了1个小目标接手了广州足球俱乐部，成立了恒大足球俱乐部。随后花了350万美元转会费签下了巴西前锋穆里奇，之后23连胜轻松锁定中超冠军，成为广州足球历史上的首个顶级联赛冠军。据说2010年4月2日，在广州天河体育场，新贵广州恒大与老牌强队大连实德上演对决，恒大砸了5000万办了场开幕式。恒大足球拥有穆里奇、克莱奥、保隆、雷纳多这样豪华的巴西外援，还有10名国家队球员。据说许家印赛前许诺，赢了给500万，平了给100万，输了扣300万。最后1:0恒大赢了比赛，连国外新闻媒体都报道过此事，说是中国足球在房地产的推动下，走向了一个新的高度。在房地产赚到钱的恒大，觉得自己的品牌价值不应该仅仅局限于房地产，多元化发展才是王道。于是，后来又有了恒大冰泉、恒大粮油， 恒大健康（美容，养老，中医）、恒大文旅（恒大童世界），互联网科技（恒腾网络）以及我们开篇提到的新能源汽车产业（恒驰汽车）。可是恒大的高层都是元老级人物，大多享受过房地产经济时期“短平快”的红利，因此多元化发展的时候，无论遇到什么项目，都喜欢用“地产经营模式”套用，追求短期出成果，不追求市场积累，不尊重各行各业的市场规则。比如恒大汽车，我至今仍然记得许家印的那句话：“买买买、合合合、圈圈圈、大大大、好好好。”其实从1997年恒大成立，到2022年的今天，你看恒大的理念其实一直没变，当年的“开盘必特价，特价必升值”，这种简单明了，直击人心的广告语，特别适合小老百姓。而许家印的“买买买、合合合、圈圈圈、大大大、好好好。”同样不用过多解释，业内业外人士基本也都一看就懂什么意思，就是花钱砸呗。许家印造新能源车，也许是出于对高层意识的敏感性，也可能是曾经被贾会计忽悠了几个亿，从中发现了一些赚钱的可能性。但是，从圈地卖房，玩高杠杆，高周转，再到新能源车行业，恒大需要与特斯拉这样的科技型企业，蔚来、理想、小鹏这样的新势力，还有各类传统车企竞争，几乎没有人看好恒驰汽车的未来，更多人觉得这是一场闹剧。其实是时代造就了许家印，而不是许家印创造了一个时代。遇到了一个时代的红利期，就像是搭上了飞速上升的电梯，即使你在里面做俯卧撑，最后的赢家还是你。当年房地产鼎盛时期的前20强，都是2004年以前起家的，一大半是93-99年成立的企业，赶上了分税制土地财政及98年房改两波红利。而现如今，土地成本和操作的规范化，就算出一个比许家印强上百倍的人物，也很难在房地产市场折腾出什么风雨，更别提让他把企业做到负债千亿，甚至万亿。最后提一句，是恒大负债万亿，不是许家印。可以添加微信46415254加入我们的社群音频图文更新在订阅号： 百车全说每期抽三条留言，每人赠168元的“芥末绿”燃油添加剂一瓶点击订阅，每周三，周六更新会有提醒新听友可以搜索：百车全说2014，百车全说2015，百车全说2016，往期300多个小时的节目可供收听