🇩🇪 2024 - Die Social Selling Revolution | #14 Maximilian Kost - Consultant @ Aiment

Summary In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts spricht Tillmann Horn mit Max Kost über das Thema Social Selling und die Trends für 2024. Max Kost ist Experte für LinkedIn und unterstützt B2B-Unternehmen dabei, einen strategischen Inbound- und Outbound-Kanal über LinkedIn aufzubauen. Sie diskutieren die Bedeutung von Social Selling, die Nutzung von LinkedIn im deutschen Markt und die Erfahrungen mit LinkedIn-Posts. Sie betonen die Bedeutung von Brand Awareness und Familiarity und wie Social Selling im Vertriebs-Funnel positioniert werden kann. Außerdem geben sie Tipps zur Umsetzung einer erfolgreichen Content-Strategie und diskutieren die Nutzung von Chat-GPT in LinkedIn-Posts. In dieser Folge geht es um die Content-Strategie auf LinkedIn und wie man durch Social Content und Beziehungsaufbau erfolgreich sein kann. Es wird auch die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing diskutiert sowie die Bedeutung von Konsistenz und Durchhaltevermögen. Schließlich werden erwartete Ergebnisse und KPIs für das Social Selling auf LinkedIn erläutert, und es wird empfohlen, eine Personal Brand aufzubauen und regelmäßig Content zu erstellen. Takeaways Social Selling gewinnt zunehmend an Bedeutung und wird zu einem wichtigen Vertriebskanal, insbesondere auf LinkedIn. LinkedIn bietet die Möglichkeit, Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen zu erreichen und eine persönliche Marke aufzubauen. Brand Awareness und Familiarity sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden anzusprechen. Eine erfolgreiche Content-Strategie umfasst Experten-Content, Social-Content und Conversion-Content. Die Personalisierung von Nachrichten und Pitches ist entscheidend, um aus der Masse herauszustechen und eine Beziehung aufzubauen. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 01:49 Hintergrund von Max und Einführung in das Thema 03:35 Die Bedeutung von Social Selling in 2023 04:17 Die Nutzung von LinkedIn im deutschen Markt 05:51 Die Bedeutung von Impressions und Reichweite auf LinkedIn 06:05 Erfahrungen und Erfolge mit LinkedIn-Posts 08:59 Die Bedeutung von Brand Awareness und Familiarity 11:52 Die Positionierung von Social Selling im Vertriebs-Funnel 13:54 Die Rolle von Social Selling für SDRs, BDRs und AEs 15:12 Die Bedeutung von KPIs und Schlagzahlen im Vertrieb 16:14 Die Personalisierung von Nachrichten und Pitches 18:19 Die Prospect Experience und die Bedeutung von Brand Awareness 21:30 Die Trends und Revolutionen in Social Selling für 2024 24:32 Die Umsetzung einer Content-Strategie 26:08 Die Nutzung von Chat-GPT in LinkedIn-Posts 27:17 Content-Strategie auf LinkedIn 28:00 Social Content und Beziehungsaufbau 29:13 Sales und Marketing Zusammenarbeit 30:19 Konsistenz und Durchhaltevermögen 31:01 Erwartete Ergebnisse und KPIs 32:05 Personal Branding und Content-Erstellung -- Gast: ⁠Maximilian Kost Co-Host: ⁠Tillmann Horn⁠ -- The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe. Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin. Find all information and tickets at ⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com