2025营销指北：听完这期什么市场里都能赚到钱 Vol.107

⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！|本期内容|又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊： 反漏斗到底是什么？ 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？ 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？补充：正&反漏斗介绍我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。|本期嘉宾|Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）|时间戳|05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？​09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？​12：44流量变贵，市场人越活越像产品人​18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”​21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子​24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑​27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”​​28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”​33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群​35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群​36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射​47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍​55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”​1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”|补充阅读|​1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键​2、刀法年度理论首发​3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙​|刀法活动|「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：Siete内容制作：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Don't stop-蔡依林