🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunft

🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's ZukunftIn der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast.Was er teilt?Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell.Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert.5 starke Learnings aus dem Gespräch mit Imen:1. Vom Kreativen zum Architekten ↳ Imen startete im Online-Marketing, entdeckte früh seine Leidenschaft für Systeme, Prozesse & Daten ↳ Heute baut er bei Lucanet eine Revenue-Architektur, die Marketing, Sales & CS vereint2. Weg vom Silodenken ↳ Lucanet entwickelte sich von einem Single-Product-Vertrieb hin zur Plattform mit Multi-Entry-Punkten ↳ Das verändert alles, vom Sales-Prozess bis zum Team-Enablement3. RevOps = Community ↳ Imen ist Mitgründer von RevOps Chat, einer neuen Slack-Community, die bereits >1.000 Mitglieder zählt ↳ No Sales Pitches, dafür echter Austausch für Praktiker4. Techstack ↳ Salesforce, Hubspot, etc. ↳ Fokus: Daten zusammenführen, KI nutzen und den GTM-Prozess intelligent steuern5. Provisionen: von Excel zur Strategie ↳ Noch manuell, aber mit Szenarienplanung in enger Abstimmung mit Finance ↳ Ziel: faire, motivierende und margenbewusste Incentives für über 50 Deal OwnerWas ich besonders spannend fand:Für Imen ist Revenue Operations wie Musik:Mal Instrumentenbauer, mal Dirigent, aber immer mit Fokus auf den Klang des ganzen Orchesters.The Commission Corner liefert hier echten Mehrwert.Keine Buzzwords. Sondern echte Einblicke in moderne Go-To-Market-Architektur.Wer heute noch ohne RevOps denkt, verkauft morgen nur noch im Takt von gestern.