№21. Как увеличить количество продаж пластиковых окон в 2025 году? в Гостях: Алена Ковалева

Компания Lead Action занимается интеграцией CRM систем Bitrix 24 для оконных компаний по всей России, на протяжении 3 лет.Подписчикам нашего подкаста по промокоду "Райт Окна" Компания Lead Action проведет бесплатную консультацию по интеграции CRM системы в вашу компанию.https://leadaction.ru/bitrix/?utm_source=podcast_rait_okna&utm_campaign=audio&utm_term=promo_rait-oknaРеклама. ООО “Лид Экшн” ИНН 5406811785Erid: CQH36pWzJq665oTo5M847pC2sG9z6ArZErfc3ves2QA9fZПодкаст №21. Как увеличить количество продаж пластиковых окон в 2025 году?🎙️В гостях: Алена КовалеваИграющий бизнес-тренер, сертифицированный коуч"✔️11 лет обучаю продажам оконные компании по всей России (от Астрахани до Владивостока), в Кзахстане и Португалии.   ✔️Как внештатный коуч помогаю менеджерам не выгореть в сезон и не «прокиснуть» зимой.     В работе с оконными компаниями совмещаю обучение и коучинговый подход. Т.к. зачастую для высоких продаж, недостаточно дать рабочий инструмент. Важно, чтобы ушли страхи, сомнения и поменялось мышление.    С оконными компаниями работаю комплексно, систематически и в долгую. Только так можно повысить профессионализм менеджеров, увеличить конверсию целевой лид – договор и повысить продажи. Не верю в разовые тренинги и обучения.     ✔️Руковожу отделом розничных продаж в оконной компании. «Держу руку на пульсе», регулярно общаюсь с розничными клиентами.     Проанализировала больше 3000 звонков менеджеров оконных компаний.  Люблю цифры. Все остальное наши субъективные ощущения. Даже технику продаж можно оцифровать, не говоря уже о результатах обучения.     Моя цель — не просто обучить сотрудников оконных компаний, но и вдохновить менеджеров на постоянный рост, создать сильные, целеустремленные команды, способные преодолевать любые преграды на пути к успеху."Что обсудили в рамках подкаста?- Почему планы в отделах продаж необходимы?- Как выставлять планы продаж?- Как мотивировать отдел продаж продавать?- Какие KPI нужны продавцам окон?- Как CRM помогает продавать?- Ключевые навыки продаж?- Инструменты продаж- Как бороться с “эмоциональным выгоранием”?- Самые частые ошибки в продажах?- Какие результаты у продавцов окон считаются хорошими?Уверены, что этот выпуск подкаста поможет в настройке отделов продаж к началу сезона 2025.Аудио-коды:00:00:15 – Гость и тема выпуска00:07:03 – Система и план как важные составляющие продаж00:13:36 – Пара слов о команде и управленческом учете00:24:43 – Сложность выполнения плана продаж00:38:12 – Корректность постановки плана при отклонениях от задуманного00:44:27 – Мотивация как один из компонентов продаж00:47:05 – Основные KPI00:50:25 – Специальные маржинальные позиции00:57:20 – Волк в овечьей шкуре01:01:43 – CRM как один из инструментов для дополнительных продаж01:09:01 – Как обучаются менеджеры компании01:20:44 – Эмпатия – существенный навык продавца01:24:38 – Иные виды инструментов продаж01:30:11 – Эмоциональное выгорание01:32:46 – Какой результат считать «крутым»01:39:45 – Самая частая ошибка