213. # 213 Warum du beim Essen über das Verkaufen nachdenkst? - Sascha Geipel

🎅🏿 213. # 213 Warum du beim Essen über das Verkaufen nachdenkst? - Sascha Geipel - Ich dachte, ich bin nur zum Essen eingeladen.​Ganz harmlos:Freitag.Meine Skigruppe.Lasagne.​Mehr nicht, Lieber Leser und Zuhörer.​Kein Business.Kein Denken.Kein Copywriting​Nur ein bisschen Smalltalk, Geschirrgeklingel auf der Sonnenterrasse –und der leise Versuch, meine inneren Systeme wieder hochzufahren,nach 3 Tagen anstrengenden Skikursen.​Und dann kam die Lasagne.​Sie stand dampfend auf dem Tisch.Schicht für Schicht ein kleines Kunstwerk.Soße. Platte. Füllung. Platte. Soße. Platte.Käse zum Schluss – aber nicht zu viel.​(also, falls es überhaupt „zu viel Käse” geben kann)​Und ich?Ich saß da.Und starrte sie an, als wäre sie die Antwort auf eine Frage,die ich mir nie getraut hatte zu stellen:​„Warum verkaufen Texte nicht so, wie sie könnten?“​Denn plötzlich war klar:Copywriting ist wie Lasagne.​Und das, was viele da draußen machen – und was ich früher auch gemacht habe –ist keine Lasagne.Es ist Auflauf.Ohne Plan.Ohne Reihenfolge.Ohne Rücksicht auf die Leser-Verdauung.​Alles auf einmal.Schmerz, CTA (Call to Action = Handlungsaufforderung), Lösung, Beweis, Emotion, noch mehr CTA, nochmal Emotion, Bonus…und dann wundert man sich, warum niemand klickt.​Weil der Leser nicht weiß, worauf er sich da gerade eingelassen hat.​Und dann dieser Moment:Ich nehme den ersten Bissen.​Die Soße? Vollmundig.Die Platte? Stabil.Die Füllung? Saftig.Der Käse? Goldene Kruste. Perfekter Crunch.​Und ich denke nur:​„So muss sich ein perfekter Funnel anfühlen.“​In sich logisch.Jede Schicht vorbereitet.Nichts zu früh, nichts zu spät.Und am Ende: Zufriedenheit.Sättigung.Kaufentscheidung.​Copy, die sich wie Lasagne liest, verkauft besser. Punkt.​Und Copy, die einfach alles gleichzeitig will?Die macht satt wie drei Löffel Nudelsuppe aus’m Topf.Und fühlt sich genauso leer an.​PS: Käse verkauft nur, wenn drunter keine Pantsche ist.Wenn du das einmal verstanden hast – wirst du anders agieren.​PPS: Ich hab danach nochmal auf die Lasagne geschaut.Und mir gedacht:​„Wenn dieser Koch jemals einen Verkaufsbrief schreiben will… ich würde investieren.“​PPPS: Beim Tippen kommt mir ein weiterer Gedanke im Podcast…