# 217 - Comment utiliser le réseau de ses clients pour vendre avec Matthieu de Tarlé de Clustr

Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients. Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule. Nous aborderons avec lui : Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.