22 保险销售误导大揭秘！帮你避开买保险时，最容易踩的那些坑

销售误导是保险行业长久以来饱受消费者诟病的重要原因，也是很多理赔纠纷的直接缘由。然而面对这个有着极强信息差的领域，消费者很难明辨，哪些是真实信息，哪些是销售套路。本期为你揭秘，保险销售过程中，最常见的销售误导话术，帮你避开最容易踩的那些坑。祝你明明白白买保险，安安心心享保障。【特邀嘉宾】Lucy姐（微信：beibeijtt )医学转型，五年多保险从业者。见过病床前没钱医治的无奈，发奋把医疗险卖出了团队第一；见过病人意外事故离世，家属崩溃，给自己配了超高寿险。全网一千多客户，但不聊保险时，我是社恐。【主理人】：瓜瓜李（微信：zhqnli） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，美港股15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员邱小夏（微信：qiuyin1210)，十几年外资保险公司财务转行，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人------------00:00 嘉宾介绍及本期主题：保险行业最常见的销售误导，以及让你入坑的话术02:16 保障类产品最常见的销售误导：健康告知07:30 重疾险的常见误解：确诊即可赔付，两全产品最划算，可以退保费（现金价值）12:34 “开门红”期间的饥饿营销和保费打折14:45 附加险，真的什么都能保吗？通融理赔，真的什么都能赔吗？18:15 储蓄险的常见营销策略：炒作停售20:05 银行卖保险的各种套路：保险和存款混淆；患癌老人买增额寿不做健康告知；不做投保人/被保人/受益人的保单架构设计；不匹配投保人经济能力的保费和缴费期预定利率和保单真实拿到的利率混淆25:46 消费者经常遇到的营销话术：退保和保单贷款28:05 分红险及万能险，境内外产品销售的常见误导行为35:37 返佣和送礼，你会因为这些买保险吗？39:08 保费怎么交才最安全？42:12 增值服务：锦上添花还是买椟还珠？44:02 如何选择一个靠谱的保险销售人员？在小宇宙查看该单集文稿