#22 - Comment vendre sur Amazon SANS se planter (avec Michael Weisz de Shapeheart)

Bienvenue dans le 22ᵉ épisode de Loyoly Talks 👋Le podcast qui parle de e-commerce.Tout simplement.Aujourd'hui, Joseph reçoit Michael Weisz, cofondateur de ‪Shapeheart marque d'accessoires (supports téléphone magnétiques) pour le vélo, la moto et le running, pour une conversation ultra dense sur Amazon et les marketplaces.Ensemble, ils reviennent sur l'histoire de Shapeheart, une marque qui vend à la fois en magasin, sur Amazon et sur son propre site, et décryptent en profondeur les vraies mécaniques d'Amazon : comment fonctionne l'algorithme, comment construire un listing qui convertit, la fameuse "honeymoon period", la publicité (ACOS, TACOS), les frais cachés et la vraie question des marges, l'importance (et les limites) des avis clients, la gestion des stocks, et les pièges de l'international.Un épisode ultra concret pour comprendre comment faire d'Amazon un vrai levier de croissance rentable, sans sacrifier le reste de sa distribution.Bonne écoute ! 🎧_______________________________________Au programme :IntroductionVrai ou FauxPrésentation Michael Weisz & ShapeheartLa genèse de ShapeheartAmazon dès le lancement de ShapeheartComprendre l'écosystème AmazonAmazon vs site B2C vs autres marketplacesLes idées reçues sur AmazonPiloter la complémentarité site / AmazonQu'est-ce qu'un bon listing ?La honeymoon periodStructurer ses campagnes de pub (ACOS, TACOS)Les avis clients : levier ou contrainte ?Les outils indispensables de la stack AmazonMarges et frais cachésLa gestion des stocksLes erreurs classiques à éviterComment lancer un nouveau produitData client et fidélisationRetail, wholesale et Amazon chez ShapeheartLa cohérence des prix entre canauxInternational : les vrais apprentissagesLa vision de Shapeheart pour les prochaines annéesLa nouvelle gamme de produits Shapeheart_______________________________________L'invité du jourSuivez Michael sur Linkedin_______________________________________LoyolySuivez Loyoly sur LinkedIn & Instagram.Abonnez-nous à notre newsletter Customer Loop._______________________________________Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.