#22 CRM - Kolme kirottua kirjainta

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille. Agendalla mm. - Mistä CRM on itseasiassa lähtöisin ja mitä alunperin teemalla tavoiteltiin? - Miksi CRM:llä on niin monen myyjän mielessä mörön maine? - Miten myyjät ja myyntijohtajat maailmalla kommentoivat CRM:n hyötyjä? - Mitä kiistattomia hyötyjä CRM:n hyödyntäminen tuo myyjälle ja organisaatiolle? - Konkarimyyjällä on pointti: Mikä menee monessa organisaatiossa pieleen CRM:n implementoinnissa? - Millaisia kokemuksia ja kompastuskiviä Sanilla ja Kertillä on itse sermin suhteen? - Miksi juuri nyt eletään CRM:n kultakautta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!