#22 Heiko van Eckert, Vertriebsberater & Verhandlungsprofi - Erfolgreich verhandeln

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute haben Heinz Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy, die Freude mit Heiko van Eckert zu sprechen. Heiko gibt als Vertriebsberater & Verhandlungsprofi seine persönlichen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen an seine Klienten weiter und begleitet sie bei ganzheitlich komplexe Verhandlungsprozesse. Wir sprechen mit Heiko über die Gemeinsamkeiten von Pokern und Vertrieb und die Unterschiede zwischen Verhandeln und Verkaufen und darüber wie sich der Einkauf verändert hat und welche Herausforderungen daraus für uns im Vertrieb entstanden sind. Wie man sich in einer Nische positioniert und über Jahre eine treue Community aufbaut Und wir diskutieren darüber was einen guten Trainer ausmacht und wie wir als Vertriebsmanager diese identifizieren können. Viel Spaß bei dieser Folge und wie immer freuen wir uns über Euer Feedback auf den Podcast Portalen und Eure Meinung in den Diskussionen in unserer LinkedIn Community.