#221 返報性 [1of3] タダほど怖いものはない？試食と試供品の心理学

タダで物をもらうと断れなくなる「返報性」の心理。コーネル大学の実験では、コーラ1本をもらうだけで、苦手な相手からの高額な要求も飲んでしまうことが判明。試食や無料サンプルはこの原理の応用です。対策は「これは親切ではなくセールスだ」と見抜くこと。戦略に対して恩義を感じる必要はありません。 #心理学 #返報性の原理 #断る技術 #行動経済学 #マーケティング #人間関係 【参考】影響力の武器［新版］　人を動かす七つの原理, ロバート・Ｂ・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (著), https://amzn.to/4oUxiiJ